no thanks. i am just looking( 六 ) _顾客

第4步：您喜欢它吗
第5步：错误检测
第6步：向顾客询问价格
3 问题检测策略
4 当顾客抱怨价格过高时
七、让顾客主动说购买
1 促单的10种基本技巧
2 如何应对顾客的打折要求
3 移交销售
在你准备移交销售时，最重要的一点就是要把顾客托付给一位专业人士。在移交销售中要注意以下几点：
①向你的顾客解释，你将请其他人参与到谈话中来，这个人也许能更好地回答有关商品问题。
②礼貌地把你的顾客介绍给新的销售人员，然后回顾一下销售细节。
③一旦完成移交，就退出销售。
不管你在何时移交销售，你都要让顾客感到移交会帮助他们正确地选择商品。
八、确认与邀请
对于销售人员来讲，几乎没有什么事情比退货更糟糕了。没能成交也就算了，成交又失去它才是痛苦的事情。怎样才能解决这一状况呢？
1 买主的懊悔
2 确认：巩固交易
3 邀请：请再次光顾
结语
销售是一个企业将产品转化利润的关键一步，一个专业的销售能够给企业带来巨大的收获。
《销售洗脑》以生动的案例和环环相扣的逻辑理论，照亮了通往高效能销售的道路，帮助零售业中的销售人员实现新的突破。
《销售洗脑》并不是只适用于专业销售，不管你是老师、家长还是领导，学会怎样引导他人的情绪，并将你的意志灌输给他们，为他们构建一种信仰，引导他们走在积极追梦的路上就是一件令人愉快的事情。
由于我的工作和销售息息相关，所以在听《销售洗脑》这书是特别认真也特别有感觉，此书涵盖了我们销售的每一个环节，让我获益良多！
我一直认同书中这些观点：1、销售需要做充分的准备：关注每一位客户的存在，在过往的销售中，我会经常遇到同时跟进几个客户，有时会顾此失彼，书中就交了我们一个拿到临时允许，也就是征求A客户意见，临时把关注从他身上转移到另一个客户B身上，得到临时允许后可以去和B周旋，从而留住A和B；2、倾听客户的想法，而不仅是他们的话，顾客有时并不是很清楚他想买商品的准确的或技术性的参数，你需要的就是了解你的产品，用心倾听，明白顾客的想法。然后让自己的产品与他的想法匹配；3、不要使用专业术语，这个往往是常犯的，我们要学会深入浅出、贴近生活地去呈现；4、让客户感觉一切尽在掌握，记住顾客总是正确的，我们的目标是达成销售，又何必和顾客争对错呢？让客户有主导的感觉很重要！
另外书中还谈到开启销售的关键步骤，开场白一定不要谈及销售，有效的开场白最好是抛出创造性的、不一样的、机智的问题，这样会鼓励交流。避免问一些可以简单用“是”或“不”来回答的问题，要问开放式的问题，因为在这种交流中建立和谐的关系比较渺茫。