![如何写销售工作计划](http://img220.wenrenren.com/pic/1954400.jpeg)
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一般写销售工作计划包括以下几个方面:
1. 市场分析 。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位 。
2. 销售方式 。就是找出适合自己产品销售的模式和方法 。
3. 客户管理 。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进 。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅 。
4. 销量任务 。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务 。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在 。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难 。
【如何写销售工作计划】5. 考核时间 。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划 。考核的时间也不一样 。
6. 总结 。就是对上一个时间段销售计划进行评判 。以上六个方面是计划必须具备的 。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整 。
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