恒大冰泉矿泉水|恒大冰泉大桶水「问人人知识网」

恒大冰泉矿泉水（恒大冰泉大桶水）
日前，恒大集团董事局主席许家印在中国恒大2020年业绩会上称，已买回恒大冰泉49%的股权，并在筹划上市。他解释称，恒大集团将多元发展，要实现衣食住行、康养旅游娱乐的全闭合产业。
2013年，恒大集团首次推出恒大冰泉，但浅尝辄止，不到3年就告退出，百思特网此番二次回归瓶装水市场，概因房地产业务不振、新能源汽车前景难测，恒大集团需要另一战略性支撑业务。而早早公开上市意图，表明许百思特网家印此次势在必得。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为， “依托售价和品质，恒大冰泉在矿泉水中端位置发力，叠加这几年的渠道和品质沉淀，有机会占据一席之地” 。
不过，和退出时相比，矿泉水市场已然生变，从体量和实力看，恒大冰泉生存不难，但在依云、VOSS、雀巢、农夫山泉和娃哈哈等实力派当道的今天，恒大冰泉想有大的发展，恐非易事。

赚了眼球，输了市场因为保密工作做到极致，恒大进军瓶装水市场的消息，在最后时刻才为外界知晓。
2013年11月亚冠决赛，恒大足球队首次代表中国足球问鼎亚洲俱乐部冠军杯，成千上万的现场观众和球迷目睹了恒大球员胸前飞扬的“恒大冰泉”广告，一场职业足球的狂欢演变为恒大冰泉的产品推介会。在赛后的新闻发布会上，许家印宣布恒大集团推出“恒大冰泉”矿泉水品牌，正式进军瓶装水市场，定位高端。

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依据规划，恒大集团希望瓶装水能够成为地产业务之外的又一个千亿级业务板块，制定了第一年100亿， 3年后稳定在300亿规模， 10年内实现1500万吨年销量的路线图。
然而，亚冠决赛上恒大队的胸前广告，却引发了一桩商业积怨。
当时，恒大队胸前广告已归属广州日产，许家印临时毁约，用恒大冰泉替换广州日产，引发舆论对许家印商业诚信的大声讨。
或许为了转移社会注意力，恒大集团采取高举高打策略，在20天就砸下13亿的广告，月铺20万家终端，请来成龙、范冰冰当代言人，还利用恒大体育俱乐部的资源，让郎平、里皮和菲戈担任推广大使。
然而，市场终究没有拥抱这个强势的新军。上市当年，恒大冰泉仅卖出10.9亿，此后连续2年都是广告投入比营收还高。有报道称，许家印共为恒大冰泉砸了60亿。
在巨亏40亿后， 2016年9月，恒大集团作价18亿打折出售恒大冰泉。当时恒大集团出具公告显示，此举是公司战略需要，为了能让公司专注房地产业务的开发。然而，无论什么说辞，恒大冰泉失利是显而易见。
恒大冰泉失败的原因中，除了与恒大太过心急，目标定得太高有关，主要还是把资源过多投放于水源地宣传和品牌塑造，弱化了与前两者同为瓶装水竞争核心环节的直销渠道的建设。
瓶装水的主流渠道主要为商超渠道、流通渠道、餐饮渠道和特通渠道（指高铁、机场和酒店等特殊消费场景）等4种，铺货主要通过经销商完成，但恒大冰泉以终端直营渠道（以当时在全国超过131个城市、逾200个楼盘项目为直销批发点）和现代渠道（商超）为主，以特通渠道和经销商渠道为辅。当时有媒体报道称，恒大冰泉设在恒大楼盘的矿泉水直销中心快变成经销商询问热线。
而这，没有成功的先例，相反，太极集团就曾在过于依赖直销模式的做法上“翻车” 。
2015年，转型中的太极集团推出“太极水，不老泉、天然弱碱性、富锶水”概念的高端太极水，售价为11.9元一罐，销售渠道为连锁药房和旗下分布在全国各地的经销商，但未获得市场认可，价格降至8元、6元后依然少有人问津。现在，太极集团财报中不再出现太极水销售数据。