恒大冰泉矿泉水|恒大冰泉大桶水( 二 )

有营销专家向知食君指出，瓶装水和住房玩法不一样，住房拼的是资金的周转率，越早完工综合成本越低，越能抢占市百思特网场，瓶装水则需要细化深耕，渠道要大众化，做到随处可见。以恒大楼盘项目为依托的直销渠道，网点极其有限。

瓶装水市场竞争充分，但不缺想象空间在《福布斯》发布的第35期全球亿万富豪榜中，农夫山泉董事长钟睒睒以600多亿美元的身价排名第13 ，成为全球食品行业和全球华人“双料首富”（详见知食说：钟睒睒以689亿美元身价成全球食品行业和全球华人“双料首富” ），显示出中国瓶装水市场的造福效应。而钟睒睒在2020年业绩公告中表示，后续会坚持推进包装饮用水和饮料双引擎发展的格局，继续提高饮用水产品的家庭渗透率。
事实上，虽然中国矿泉水竞争比较充分，市场被依云、昆仑山、景田百岁山、西藏5100等占据，但行业仍有很大扩展空间。朱丹蓬就认为，大健康行业盛行的背景下，矿泉水品类的增长会优于其他水品类。

数据也显示，在2014年-2019 年间，瓶装水复合增速10.0% ，天然矿泉水则高达18.4%左右。然而，我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，人均年消费矿泉水仅1.5升，相当于意大利人均消费水平的1% 。所以，我国矿泉水的消费市场潜力很大。
还值得注意的是，中国瓶装水行业经历了两轮消费升级，第一轮是由其它瓶装水向纯净水的消费升级，第二轮是当下正在进行中的由纯净水向天然矿泉水的转变。恒大集团此时再推恒大冰泉，刚好赶上第二轮消费升级。不过，同时看好矿泉水市场的除了已有玩家，还有其他新生力量。
2018年岁末，伊利宣布投资7.44亿元新建吉林长白山矿泉水项目。2019年，伊利完成对内蒙古阿尔山一家大规模矿泉水公司的收购，安图矿泉水项目亦开工。目前，伊利持有面向中高端市场的自有品牌矿泉水“inikin伊刻活泉” 。更进一步地，好丽友在2020年进博会上展示其熔岩泉矿泉水产品，传递出布局矿泉水市场的强烈信号。据其介绍，好丽友水源取自世界珍稀水源地济州岛火山熔岩深层，终端零售价格是4.5元到5元。康师傅也有意打造矿泉水品牌“涵养泉”来补足自身产品线。

相对于新老竞争对手，恒大冰泉也并非没有自己的优势。
除了长白山水源，东家易主后的恒大冰泉这些年没有停步不前。据知食君了解，恒大冰泉在2017年通过开建长白山池南水厂扩建产能，并推出经典系列、偏硅酸系列以及宝宝水系列；2018年又推出“低钠水系列” ，主打3元水价格带；2019年，恒大冰泉建成第三座高规格花园式水厂，发力高端矿泉水市场。完成这“三步曲”后，恒大冰泉在市场上建立了从2元、3元到高端的全线产品结构。
在自有渠道资源上，恒大集团比以前更加充沛。
除了旗下在全国180多个主要城市投建的500多个住宅项目，许家印在商业地产开发上也搞得很有声势，恒大商业集团下形成了恒大中心、恒大广场、恒大生活广场三大主要产品线，建立起恒大百货、恒大超市、恒大影院、恒大游乐等四大品牌的消费场景。这些为恒大冰泉更好地触及消费者创造了良好条件。
因此，背靠恒大集团的体量，以及许家印的雄心，恒大冰泉在上行成长空间中的矿泉水市场中活下去不难，但要做成行业巨头，难度不小。