8业务人员的工作汇报都要按照制度 ， 程序有序进行
培训
1产品 ， 功能特点 ， 卖点
2公司情况 ， 发展远景 ， 市场情况 ， 业绩 ， 客户情况 ， 销售技巧 ， 案例等
3做业务的基本知识和公司规章及要求
4新老业务员的交流 ， 实战模拟
培训考核
1培训进度基本按照上面顺序 ， 也可适当交叉
2培训时间：在一个星期内完成
3培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板 ， 笔 ， 笔记本等；培训在公司内部进行
4做业务员工作分配 ， 让他们清楚该干什么 ，  和新老员工进行沟通 ， 熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况（每日客户资料查找 ， 员工客户统计表 ， 出入登记表）
5业务人员工作安排
6区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定 。老业务员的区域暂不做重大调整
7确定工作目标：老业务要知道他下一步要干什么 。新业务要让他学会收集客户 ， 并帮助筛选确定重点
8：准备工作；进行战前动员会议（培训结束后 ， 工作前） ， 为业务人员准备好资料 ， 内部通讯录等
9制定 ， 完善售后服务工作和措施

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