四.XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务 ， 而相对稳定的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源 ， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 ， 建立一支具有凝聚力 ， 合作精神的销售团队是企业的根本 。在明年的工作中建立一个和谐 ， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 。团队扩大建设方面 ， 初步预计明年的销售人力达到十五人 。组建两支销售小组 ， 分别利用不同渠道开展销售工作 。
2、完善销售制度 ， 建立一套明确系统的业务管理办法 。
销售管理是企业的老大难问题 ， 销售人员出勤 ， 见客户处于放任自流的状态 。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 ， 对工作有高度的责任心 ， 提高销售人员的主人翁意识 。强化销售人员的执行力 ， 从而提高工作效率 。
3、培养销售人员发现问题 ， 总结问题 ， 不断自我提高的习惯 。
培养销售人员发现问题 ， 总结问题目的在于提高销售人员综
.
.合素质 ， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 ， 业务能力提高到一个新的档次 。
4、建立新的销售模式与渠道 。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道 ， 做好完善的计划 。同时开拓新的销售渠道 ， 利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合 。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子 。根据公司下达的销售任务 ， 把任务根据具体情况分解到每月 ， 每周 ， 每日;以每月 ， 每周 ， 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 ， 完成各个时间段的销售任务 。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 。销售部内部拟定2019年全年业绩指标一千五百万 。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标 。
今后 ， 在做出一项决定前 ， 应先更多的考虑公司领导的看法和决策 ， 遵守领导对各项业务的处理决断 。工作中出现分歧时 ， 要静下心来互相协商解决 ， 以达到一致的处理意见而后开展工作 。今后 ， 只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点 ， 自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下 ， 勤奋工作 ， 以身作则 。我相信 ， 就一定能有一个更高、更新的开始 ， 也一定能做一名合格的管理人员 。

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