揭秘化妆品销售话术_化妆品怎么销售( 二 )

夏天我们的皮肤正在被腌制，早上起来洗一洗，接着出汗腌一腌，出门太阳晒一晒，室内空调电扇吹一吹，到了秋天，我们的皮肤变的又黑又脆。
九、粉底/BB霜（类)
产品卖点：
【揭秘化妆品销售话术_化妆品怎么销售】1、遮盖面部瑕疵，均匀肤色，自然而有效的掩饰皮肤毛孔，细致色差等
2、蕴含4%以上的水质成分形成保护膜，润泽皮肤
话术范例
针对顾客不用粉底乳，或认为粉底乳阻塞毛孔，你可以这样说：
“以前家里的木地板经常要打打蜡，汽车上釉，都是为了保护。所以脸上也要用粉底，更需要最后一步的保护。经典5步的基础护理好比是打地基，幻时、盈白是锦上添花。“
经典的5步皮肤基础护理
1、清洁；卸妆液、洗面奶〈小扫除〉
2、调整；减法面膜〈大扫除〉
3、爽肤；爽肤水〈多喝水〉
4、滋润；乳液、面霜〈吃饭〉
5、保护；隔离/粉底〈穿衣服〉
五步护理的重要性缺一不可，你漏了哪一步？再懒也要坚持的5步皮肤护理哦～
十、面膜（类）
产品卖点：
1、为肌肤补充综合营养，从深层抚平皱纹，褶皱，提升美白肌肤
2、清透毛孔，清楚表皮污垢，黑头，死细胞
3、改善松弛干燥灰暗黄气等无光泽现象，让肌肤快速回复光泽细腻水嫩紧致新生
话术范例
针对顾客不用面膜，你可以这样说：
“家里烧饭的锅每天都洗，但一段时间后也得用钢丝球擦擦!所以每天都用洗面奶洗脸，一周是不是也得用用面膜?!”
再说了：连手机都贴膜了，你的脸难道还不值得贴吗？？？
十、面膜（类）
产品卖点：
1、为肌肤补充综合营养，从深层抚平皱纹，褶皱，提升美白肌肤
2、清透毛孔，清楚表皮污垢，黑头，死细胞
3、改善松弛干燥灰暗黄气等无光泽现象，让肌肤快速回复光泽细腻水嫩紧致新生
话术范例
针对顾客不用面膜，你可以这样说：
“家里烧饭的锅每天都洗，但一段时间后也得用钢丝球擦擦!所以每天都用洗面奶洗脸，一周是不是也得用用面膜?!”
再说了：连手机都贴膜了，你的脸难道还不值得贴吗？？？
顾客在考虑钱的问题？你要这样说！
现在投资早一天，您就提前得到护理一天，早一天使用，早一天见效，皱纹的产生就会晚一天或晚一点，护理皮肤要赶早不赶晚。少买一种产品就象家庭影院少一支喇叭，失去原有效果，多可惜啊。少买一种产品的效果相对肯定会大打折扣。
买化妆品就象买衣服一样，没品牌设计的可能会便宜，可穿几天就过时了，如果是在品牌店里买的，穿的时间久，穿着也舒服。
效果这么好，您还商量什么呢，现在正搞活动，就象你掉了十元钱，您是现在捡呢，还是回去商量以下在捡呢？其实现在花的钱，只是换了一种方式陪你而已～