创业的本质到底是什么_创业的本质( 六 ) 「问人人知识网」

[2].在创业学校的一年里，David Heinemeier Hansson 鼓励那些想要创业的程序员以餐厅为模型。我相信，他的意思是，开办软件公司没有问题，就像餐馆受到上面所说的第二条限制一样。我同意。大多数人不应该尝试创业。
[3].这种后退是我们在 Y Combinator 关注的问题之一。对于创始人来说，通常凭直觉发现一些东西，却不了解其所有的含义。这可能是任何领域最大的发现的真相。
[4].我在《如何创造财富》一文中说过，创业公司是一家小公司，需要解决一个技术难题，但我错了。这是最常见的方法，但不是唯一的方法。
[5].原则上，公司不受所服务市场规模的限制，因为它们可以直接扩张进入新的市场。但是大公司这样做的能力似乎是有限的。这意味着，由于冲击市场极限而导致的经济放缓，最终只是表达内部极限的另一种方式。
可能有些限制可以通过改变组织架构的形式来克服ーー特别是通过分拆。
[6].很明显，这只适用于已经启动或可以在 YC 期间启动的创业公司。创建一个新的数据库可能做不到这一点。另一方面，推出一些小公司，然后利用增长率作为进化压力，这是一种非常有价值的技术，任何一家能够以这种方式开始的公司可能都应该这样做。
[7].如果这家创业公司采取 Facebook/Twitter 的路线，建立一些他们希望会非常受欢迎，但他们还没有明确的赚钱计划的东西，那么增长率必须更高，即使这是收入增长的一个指标，因为这样的公司需要大量的用户才能成功。
同时也要注意一些边缘情况，比如某些东西扩散得很快，但是波动也很大，这样你就有了良好的净增长，直到你把所有的潜在用户都赶尽杀绝，然后突然停止。
[8].在 YC 内部，当我们说做任何能让你增长的事情都是事实上正确的时候，这隐含的意思是排除了一些欺骗手段，比如以超过其终身价值（LTV）的价格购买用户，在用户并不活跃的时候把他们算作活跃用户，以一个有规律的增长率制造出一个完美的成长曲线，等等。即使你能够用这些把戏来愚弄投资者，你最终也会伤害到自己，因为你正在摆脱自己的指南针。
[9].这就是为什么认为成功的创业公司仅仅是一些绝妙的初始想法的化身是如此危险的错误。你最初寻找的东西与其说是一个伟大的想法，不如说是一个可以演变成伟大想法的想法。危险在于，有前途的想法不仅仅是伟大想法的模糊版本。他们通常是不同的类型，因为你的想法的早期用户有不同于其他市场的需求。例如，进化成 Facebook 的想法不仅仅是 Facebook 的子集; 进化成 Facebook 的想法是哈佛大学本科生的网站。
[10].如果一家公司长期以每年 1.7 倍的速度增长，会怎样？难道它不能像任何成功的创业公司一样成长吗？原则上是的，当然。如果我们假设的公司 19 年来每月收入为 1000 美元，每周增长 1%，那么它的规模将与一家公司 4 年来每周增长 5% 的规模相当。但是，尽管这种轨迹在房地产开发领域可能很常见，但在科技行业却很少见。在科技领域，发展缓慢的公司往往不会发展得那么大。
[11].任何期望价值的计算因人而异，取决于他们对货币的效用函数。也就是说，对大多数人来说，最初的一百万比以后的几百万更有价值。多多少取决于个人。对于那些更年轻或更有雄心壮志的创业者来说，效用函数比较平坦。这可能是最成功的创业公司的创始人都倾向于年轻人的部分原因。
[12].更确切地说，这是最大赢家的情况，也就是所有的回报都来自哪里。创业公司的创始人也可以用同样的伎俩，通过向他们出售高价的零部件来让自己中饱私囊，而公司则为此付出代价。但是对于 Google 的创始人来说，这样做是不值得的。只有失败的创业公司的创始人才会受到诱惑，但从 VC 的角度来看，这些都是 writeoffs 。
[13].收购可分为两类: 一类是收购者想要企业，另一类是收购者只想要雇员。后一种类型有时被称为 HR 收购。尽管名义上的收购，有时规模会对潜在创始人的预期价值计算产生重大影响，但收购者认为人力资源收购更像是雇佣奖金。
[14].我曾经向一些最近刚从俄罗斯来的创始人解释过这个问题。他们发现，如果你威胁一家公司，他们会为你支付额外费用，这是很新奇的。“在俄罗斯，他们只是把你关掉，”他们半开玩笑的说。从经济学的角度来看，老牌公司不能简单地消灭新的竞争者，这可能是法治最有价值的方面之一。因此，在某种程度上，我们看到现有企业通过法规或专利诉讼压制竞争对手，我们应该担心，不是因为这背离了法治本身，而是背离了法治的目标。