双重边际效应|边际效用的生活例子( 二 )

引发双重边际效应的内在原因是分散化决策机制。分散化决策机制在企业管理中有很多益处和优势。但在供应链协同中，分散化决策机制下，生产企业成本加利润的价值链下，供应链的风险转移，单边风险聚集到零售商。
为什么风险会转移呢？在传统供应链模式中，生产企业用成本加利润的定价将产品卖给了分销渠道商，最终卖给了零售商：
生产企业的成品库存转化成了“应收账款” ，只要合同合法，该“应收账款”是有法律保护的。
零售商到手一堆产品，要付仓储费、管理费，要付“应付账款” ，如果产品卖不掉的化就全砸在自己手里了。零售商如果违约不付货款，就有极大的法律风险。
如果分销和零售是这么棘手的生意，怎么会有那么多的生意人热衷从事买、卖生意？而不是踏踏实实的做生产企业呢？
生产企业和零售企业的账期中有什么样的现象？
账期区别现象中，可以看出怎样的现金魔法？
零售商怎样规避风险？理论依据是什么？
供应链协同中怎样解决双重边际效应？

如果分销和零售是这么棘手的生意，怎么会有那么多的生意人热衷从事买、卖生意？而不是踏踏实实的做生产企业呢？
举个“栗子”：零售商和生产商的存货周转期差异。
联华超市上海公司一个月卖出的货物除以其平均库存量计算存货周转率。假设平均库存是100万元，每个月能销售400万元，就代表100万元在一个月中可以周转四次，即周转一次要用7.5天。
可口可乐中国公司从美国总公司进口浓缩液，浓缩液在纽约港吊上船时，就开始计入进口的中国公司的库存周转期间。船在海上航行28天才到海进入保税仓库，然后由厂商去清关提货，运到工厂稀释、装瓶，根据联华超市指定的时间送到其分店。它的存货周转期大概需要40天。
存货就是一笔无法动用的钱，不同的存货周转期就是一堆钱不能动用的时间。
那么生产企业和零售企业的账期中有什么样的差异？
在应收账款上，联华超市要求所有购买商品的顾客在柜台付钱买货，就算顾客不是付现金而是刷信用卡也基本上是当天到账的。任你是开玛莎拉蒂的高富帅，或是游荡的马路天使，现代都市里早就没了能让孔乙己赊欠一碟花生的小店。所以零售的应收账款周转期间是0天。
可口可乐是全球一流的品牌，联华是华东地区的品牌。如果可口可乐公司想要在华东地区通过联华超市销货，就必须同意月结60天收账。月结的意思是说月初1号交货，到月底结账，周期是31天，月底交货月底结账，周期就是0天。每月交货结账期间有31天，也有0天，平均下来就是15天。15天外加两个月结账，就变成75天。因此可口可乐公司收款期间是75天。
可口可乐公司的应付账款是付给母公司浓缩液以及支付给其他企业等款项。可口可乐公司对国内辅料厂商付款时间期限约为75天，对母公司的付款期限约为30天，因此平均付款期间大约是45天。
账期区别中，你看出了怎样的现金魔法？

联华超市的资金积压期间为 -68天，可口可乐公司是70天。这表示制造业在负担零售业负的资金积压天数，从某种程度上可以说是制造业在提供资金给零售业做货款。
供应链双重边际效应下，单边风险聚集到零售商是没错，但没人会做确定棘手又没好处的生意。零售业所产生的丰厚的现金流若能善加利用，让钱多打几个转才是生财之道。
当零售和互联网结合，成了互联网+ 的生意时，钱生钱的机会就更多。
再举个“栗子”：你团购过美国大樱桃吗？
某天你在微信上看到朋友转发的开团链接，还没上市的美国大樱桃，正常零售价要39元一斤的，现在只要19元一斤2斤起售5斤包邮，不过是40天以后递送的。如此半价优惠的价格等上一段时间也合算，于是你随手下单了并在朋友圈转发，秀了一下吃货的正确姿势。