开展创业教育论文范文有没有?( 六 )


能从我们这里拿到最新的动漫物品 , 自然而然会成为回头客 , 我们的信誉也会提升了 , 销路也就打开了 。消费群基本是一些老顾客 , 做好服务 , 以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长久之计 。2.发传单和贴海报 我们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同学了解《非凡》动漫店 , 有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布 , 我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传《非凡》店里最近的新产品 。3.实体店和网络店的结合 我们还会把网店作为另一个平台 , 尽可能扩大宣传范围增强宣传力度 。我们会把店里现在最流行最吸引顾客的手绘物品的照片放在网店上 。把这手绘融入到T恤、鞋子、帽子、手机挂件等等 , 在确保产品实用性的基础上发挥动漫产品本身的吸引力 , 让顾客对他们产生新鲜感 。打开校外市场 , 突破了校内店的局限性 。另外有些同学不喜欢走到外面去 , 更喜欢在网上购买 。这样顾客购买我们店的东西更加方便了 , 为顾客提供便利的同时还可以提高我们的工作效率 , 提高信誉度 。4.资源共享 我们会在在网上下载很多动画 , 由专人建成与维护一个共享平台(校内网 , QQ群等) , 让顾客可以观看自己喜欢的动漫作品 。
(二)促销计划 1.直销方式
以人员推销手段 , 把产品推向销售渠道 , 像上面讲到的办会员和开淘宝店也就加快了产品的销售 。我们会定期请顾客给我们反馈意见 , 提出运营过程中的不足 , 以便我们改进服务质量 , 从而提高销售额 。2.处理囤积物品 定期实行囤积货物促销计划 。①利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销 , 货物会以打折的方式出售;②利用假期打折处理;③赠送 , 即购买多少金额产品送对应的赠品 , 以及对会员的特殊优惠政策 。
(三)营销队伍和管理 《非凡》管理成员会制定出一张详细的经营报表 , 管理人员会把每种产品在一个星期或一个月之内每样产品应销售出多少 , 实际销售出多少给促销成员定一个目标 , 也方便与财务的统计与核查 , 并制定出相应的规章制度 , 包括具体的赏罚条例 , 完善店面的管理 。
(四)价格策略 做好市场调查 , 争取一手货源 , 降低成本 , 让利顾客 。考虑到我们的消费群体主要是学生 , 我们在选购的时候尽量挑选大众产品 。《非凡》里的商品以手工创意类产品为主 , 制作材料价格比成品低 , 顾客在得到实惠的同时享受创意手工制作的快乐 。