公司销售人员上半年的工作总结怎么写?( 二 )
下一步还是打算继续往这方面发展,想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了 。签合同的第一个原则,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润最大化 。
3、对办事处团队的看法:我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾 。不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决掉 。常言说:“大事化小” 。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通 。
公司销售人员上半年的工作总结怎么写?
---- 2019销售人员上半年工作总结模板
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XX年上半年,经营部全体员工在公司的领导下,加强政治理论学习和业务知识学习,不断创新,努力完成各项任务,现将上半年工作总结报告如下:
一、上半年个人成绩总结
在这半年多的时间里,我通过努力工作得到了一些收获 。今年,我一边学习产品知识,一边摸索市场,通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了较深刻的认识和了解,能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题,较准确地把握客户的需要,良好地与客户沟通,取得了多数客户的信任 。经过半年多的努力,获得了一些成功案例,一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度 。在此过程中,我的业务能力比以前又有所提升,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件,对于一项业务可以全程的操作下来 。今年上半年主要完成了以下业绩:
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二、存在的缺点
1、在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应 。自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间 。
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三、下半年工作措施
1、对于老客户、重点客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩 。
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户,使我们的产品销售得更为广泛 。
3、加强多方面知识学习,开拓视野、增长见识,采取多种途径提高业务水平,把销售工作与交流技能结合 。
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