休闲吧创业计划书怎么写？( 五 )

服务员工作服： 1情侣区：
2亲子区
3文艺青年区
4朋友区
五、市场情况
做好市场调查，提升竞争力，了解发展趋势，提高自身竞争力，掌握市场，了解竞争者的动态，做到知己知彼，百战不殆。
现在，虽有健身，娱乐，休闲的场所，但综合起来能够让顾客一次性享受多种服务的却很少。所以竞争者不多，市场潜力又大。所以音乐书把，有一定的市场前景。
1.潜在消费者：主体 — 白领辅体 — 学生、普通工作者 2.消费能力：消费能力一般
3.市场潜力：放慢脚步，享受生活，享受快乐，享受亲情，享受爱情。
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六、市场营销策略
（一）市场生命周期
1.投入期：以广告为主，有杂志广告、报纸广告、宣传单。并承诺在开业第一天前来消费的顾客享受8折优惠。
2.成长期：在投入期，通过广告和消费者宣传等，消费者对本店已经熟悉了解，客流量增长很快，进入了生命周期的第二个阶段—
成长期策略：
（1）提高本店的知名度，增设服务内容。
（2）选择适时的时机调整价格，比原有消费有所降低，以吸引更多顾客（3）加强促销，以形象广告，公共关系为主，如电视，报纸，杂志，赞助，慈善等加强宣传力度。
（4）完善分销系统，积极开发新的营销渠道和市场。
3.成熟期：成熟期市场扩大，但增长速度明显很慢，并下始下降。
（1）市场改良策略，从广度和深度上进一步开辟新市场，寻求新客户。
（2）服务内容革新，使服务多样化。
（3）营销组合改良策略，加强服务改进广告宣传来扩大销售量。(二) 定价策略
1 实行差异定价，如在周末，价格会高一些;周一至周五，价格会低一些。节假日价高一些，相对减少供求矛盾。
2 折扣定价，对于消费到一定程度的顾客，给于一定折扣。3 会员制，长期固定来消费的可成为会员，每次消费可打8折。
(三) 定期举行一些活动，如沙画节、手工节等。并在特定节假日开展不同的活动。
（四）定期进行市场调查，进行双向沟通，让顾客了解本店最新动态服务，也使本店了解市场需求，加以改正，保证客流量。
七、资金分配
(1)店面投资：租金6万元(一年制) 店面装潢：13万元水电：500元（一个月）流动资金：3万元
（2）收银员 1300元（一个月）
服务员：书吧服务员两位，每人每月1500元
饮食吧服务员六位，每人每月1600元
(3) 顾客消费：1消费者在本店饮用茶水，收取1元费用，如果消费者购买书本，享受其他服务则茶水免费。
2在饮食吧，按消费程度计算。
一杯奶茶为7元—10元；咖啡：8—15元；果汁：5元—10元。茶则按名贵程度算。餐点按标价算。