C类 ， 我们通常定义中的大客户 ， 该类客户的特点是经济实力雄厚 ， 有丰富的人生阅历和社会经验 ， 对价格因素不敏感 ， 而是只注重我们的服务能够达到他心目中的效果 。并且这类客户有一定的优越感 ， 因此需要公司作出有差异化的专业服务 ， 我的个人意见是 ， 针对这部分客户 ， 我们的设计部可以进行适当的包装 ， 例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院 ， 团队作战 ， 让客户体验到我们的用心 ， 而往往这类客户服务好了 ， 利润一般A类客户的几倍 。总结 ， 相信大家应该听过田忌赛马的故事 ， 如同一场牌局 ， 抓到的牌不可改变 ， 那么出牌的顺序是完全可以左右局势的 。
六、公司年度营销目标
1、20xx年公司目标市场与产品定位
1) 以公司为主辐射整个太原市各个区域；
2) 以面积100平米以下楼盘均价在6000以上 ， 装修消费能力5.5万元以上客
户为主 ， 辐射所有客户；
3) 以498活动全年从始灌终 ， 坚定不移的走下去；
2、公司销售目标
1）完成年度销售额1800万元人民币为既定目标 ， 其中我们要将目标分解 ， 如月计划 ， 季度计划 ， 逐一的把细化的目标完成好 ， 那么才可能完成我们的大计划 。
2）建设一支或多只营销能力强 ， 执行力高 ， 稳定性好的营销团队（人数不低于正常5人队伍配置） 。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区 ， 同时进行传帮带作用 。
3）打造公司品牌 ， 提升公司知名度使之达到中等装修公司水平 ， 让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力 ， 以求在20xx年能受到C类客户关注 。
3、营销方式
1） 市场营销
2）电话营销
3）网络营销
4）媒体营销
以上4种方式主要目的是开拓客户 ， 且这4种方式为本年度主要业务开拓方式 ， 
5） 另外家博会 ， 各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式 。
6） 会议活动营销 主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发 ， 要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成 。
七、营销部门销售目标
1、20xx年度总体目标
1) 完成销售额1200以上；
2) 建设稳定团队（不低于3组）；
3) 拓展营销人员能力 ， 不能局限在市场框架下；
2、月度细分目标销售额
八、销售管理计划
略

公司年度工作计划

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