证券公司个人半年工作总结( 七 )

今年要加强人际关系交往这方面的细节，充分发挥人抬人的效用。最后，仍然要持续学习的精神。今年不但要成为债券业务方面的能手，同时希望能够在
期指量化交易方面培养开发出客户来，这块不但能为营业部创造不小的收益，也能督促我自
发地去了解更多的资产配置方式和交易品种。另一方面，我还希望在财务这块有所精进，过去的一年，是我进入证券这个行业的第二年。许多人讲去年是非常困难的一年，经历
过这最困难的时期，相信黎明和春天也不会太遥远了。2012年过去了，我很怀念它！篇4：
证券公司2013年工作总结及2014年工作计划 2013年工作总结及2014年工作计划不知不觉加入xx证券这个大家庭已经三年有余，回想这三年来的工作是充实并愉快，让
我学到很多东西，但同时也存在着很多不足的地方一直在改进。公司领导对团队的建设起到
很大作用，思路比较清晰让我们营销道路减少走弯路。与同事之间的相处比较和睦，在他们
身上学到提高自己沟通能力和应变能力。2013年可以说是产品创新之年，开会学习是家常便饭，甚至总部领导视频会议召开频率
也变多。手续费已经很透明，只能通过产品才能完善客户需求。从固定收益产品到信托产品，我们都要去匹配相适应的客户群体，这就看我们平常与客户粘度。2013年也有许多不足的地方，团队客户的流失是最主要的方面！不管是因为客户去帮亲
戚朋友的忙，还是因为其他原因。只能说明是我的服务工作做不到位，有些客户的联系方式
失效或者过期的客户近期也在完善甚至照着地址去寻。2013年目标完成得不是很理想。客户需求日益的增长，而我的专业水平也要相对应的提
升。如下是今年主要的工作：一：两融业务；融资融券业务占公司主营权重也在日益变多，总部领导也比较重视这一
块，下达给营业部任务然后分配给团队。起初门槛是50万，后面放开10万即可做，慢慢的
咨询的客户也多，我和客户一起学习。融资融券是把双刃剑，有客户办理的我都会耐心去和
客户解说。今年个人两融开户数打到20个左右，有重要信息都会和客户去交流，有些客户开始做不太熟悉，要常去给他解说。二：信托产品销售；阳光信托产品销售我们利用周末时间在小区营销、虽然做的不太好，
但是我们投顾团队连续几个周末都在外
去主动营销。营销产品的同时我们也在开发新客户，
让更多客户了解湘财。三：etf产品销售：今年有行业etf和etf换购！尤其是医药行业
etf比较受客户欢迎，毕竟整个医药行业受政策和业绩去支撑，所以营销起来客户也比较放
心。至于etf换购可以让深套的客户拿成份股去换，盘活客户对公司和客户都有好处。四;金桂四季持续营销。截至11月底金桂四季理财产品的收益率在同行业甚至与银行产