目标协议书( 五 )
为加强公司营销管理,提高公司高管人员积极性,明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商,特签订本目标协议书 。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务,全面负责公司的运营管理管理工作,聘任、考核时间为2012年01月01日至2012年12月31日,考核结束后,双方根据实际情况,签订下年度目标协议书 。
二、乙方的主要岗位职责
1、负责公司营销战略的实现;
2、负责本公司营销中心经营管理工作;
3、负责所辖员工管理;
4、负责本公司销售风险管理;;
5、负责本公司营销团队中层人员的培养;
6、负责本公司重点关系的公关管理 。
三、乙方的薪酬结构
乙方工资结构为“固定+绩效+提成”:
1、“固定+绩效”:固定工资5000元,绩效工资分为五档:3000、4000、5000、6000、7000;
2、提成分为两部分:个人业绩提成和组织奖 。组织奖为为企业总销售额的1%,其中季度发80%,年底发20%,超出目标120%的,增发上涨部分的10% 。
四、乙方全年绩效考核指标与方法
注:考核奖金总额=考核奖金基数×K;
五、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息,如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任;
2、乙方在工作期间,不得利用职权进行违规作业;
3、乙方若工作非常突出,贡献较大,甲方可适当对乙方进行额外嘉奖;
4、若乙方在不满服务期主动离开公司,则取消服务期满后的绩效奖励资格;若乙方在不满服务期被动离开公司,则按服务的期限考核兑现 。
六、问责制
实行营销团队负责制,对于营销团队所发生各种工作过失承担连带责任,并根据绩效考核的标准,扣罚5—30分,保证总公司的各项指令得到坚决执行 。
过失评估及处理
1)A类过失:未按时保质完成工作任务的;未严格执行会议制度的;未认真做好上传下达工作的;未明确每日工作目的及计划的';没有工作业绩的;不能正确领会上级管理意图不作为的;未能按标准管理好部门的 。处理意见:绩效考核扣罚5—10分 。
2)B类过失:不能履行工作职责的;假公济私影响利益的;渎职的;两次A类过失的 。处理意见:绩效考核扣罚10—20分 。
3)C类过失:多种过失并犯的;再次重复过失的;不适用的;两次B类过失的 。处理意见:绩效考核扣罚20—30分 。
七、电网指标
1、考核周期内的销售额达成率低于80%;
2、考核成绩低于60分;
3、中层管理人员稳定率低于70%;
4、拉帮结派;利用职务之便与员工、供应商吃喝;任何时候,个人及家人收授礼物;
5、顶撞(无理取闹/辱骂)上级领导;
6、年度培养经理级别合格人才不少于2名 。
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