客栈营销策划书( 五 )

锁定目标群：追求新鲜刺激的夜游人士，情侣为主。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，
区别于其他商品的营销。
关键在于如何正确的制造消费者的需求。
国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经
济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。
我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的情侣单独一起的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
【客栈营销策划书】灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
劣势：安全隐患较多
政策上不占优势
具体营销策略：
1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2.提倡会员制，增加会员办理；
3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
宣传：
1、活动的前期预热新闻、软文、广告的宣传
2、报纸媒体的选择、电视媒体的选择。
3、网络媒体的选择.4、户外媒体的选择。
5、广播电台的选择。
6、针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书。
7、店外的宣传
开业用的氢气球，灯笼，条幅，
8、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
9、每天还举办幸运大抽奖活动。
促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值} 。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品。
5、打折卡或免费体验卡。
目标任务
一、客房目标任务：30 万元/年。