教你如何写创业计划书写法怎么样?( 二 )
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入 。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容 。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析
;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利 。
3.人员及组织结构
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍 。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小 。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证 。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估 。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测 。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的 。
5.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素 。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素 。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策 。对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去 。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售 。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展 。
6.制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划 。
7.财务规划
【教你如何写创业计划书写法怎么样?】企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致 。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的 。要完成财务规划,必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等 。
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