3、从整体上来看 ， 目前电动车市场仍处于供大于求的状况 ， 竞争渐趋于白热化 ， 加之电动车电机、电池的不稳定 ， 许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题 。激烈的竞争将厂家面临多重压力 ， 市场份额向大品牌集中 ， 小品牌的市场份额也正在大幅下降 ， 部分企业甚至已处在挣扎线上 。
4、从市场需求情况看 ， 电动车消费的档次将逐步拉开 ， 一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流 ， 技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎 。
5、由于农村普及速度加快 ， 一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸 ， 需求总量呈稳步上升之势 ， 产销状况趋势向好 ， 生产处于良性循环的合理区域内 。加之最近处于“非典”时期 ， 更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战 。
6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率 。
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因 ， 在当地拥有相当的市场占有率 ， 形成了一定的区域壁垒 。由上面的市场状况分析可知：
1、技术竞争必将升级 。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临 ， 国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌 ， 新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行 。
2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验 。绿源及其他新进入者 ， 营销管理规范、系统运作 ， 市场控制力强、市场策划一流、手法稳健 ， a电动车将如何应对 ， 如何强化自我的营销能力 ， 将成为对a电动车的最大考验 。
(六)融资计划
本公司计划以借贷形式 ， 一次性借贷100万美元 ， 用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模 。
其中20万美元 ， 用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动 。
本公司计划以两年收回运营资本
三、市场推广
(一)营销策略
品牌定位：中高档 。
目标市场：国内二级、三级 。
渠道策略：特许经营、专卖连锁
产品策略：在建立行业品牌形象后 ， 向相关联的领域拓展 ， 营造属于a品牌的形态意识 。
(二)推广预测：
年份终端网络销售额
20xx 50家
20xx 100家10000万
20xx 200家15000万
20xx 350家20000万
通过一系列运作 ， 于20xx年完成2亿元销售额 ， 发展终端网络350家 ， 年生产a电动车10万量 。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店 ， 并扩展到经济发达的一级城市 。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌 ， 消费者对a电动车的首选品牌 。

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