商业计划书怎么写怎么写？( 五 )

二、产品和服务及目标市场
自媒平台、综合体、住宅地产+基金（3+1）模式
1、自媒体平台：
直接体现为“微信订阅号”，提供每日一次的消息推送，早期推送资讯应具备三大要素：
① 大众关注度高的，有意愿主动接受或具备互动参与性题材的元素； ② 资讯内容具备消费引导力和号召力；
③ 坚决持续每日一期，能够保证该订阅号关注人数及活跃人数稳定增加。中期运作时除保证资讯质量不断提高外，重点将放在关注粉丝、活跃粉丝与目标商家的需求引导和互动方面，力求达到商家获利、粉丝满意的局面，再次扩大订阅号的公众号召力。此时资讯应具备的三大要素为：
① 资讯具有足够价值度（打折、优惠、赠礼、积分、定制）；
② 推送的信息目标明确，内容需经过多方探讨、策划后形成的活动类资讯； ③ 做好反馈收集工作，将反馈的信息汇总分析后调整推送内容和方式，迅速形成方便、有效、热捧的订阅号风格。
当订阅号拥有一群稳定的关注粉丝和活跃粉丝，并且可以与商家良好互动后，订阅号进入成熟期，订阅号将开始为项目推广、招商提供支持，主要将表现在三个方面：
① 消费需求--经营需求--投资需求可逐一验证，做一个形象的比喻“有几千个销
费者要求在SOGO街区开设‘隆基文化礼品实体店’，作为该店的掌权者试问‘您真的不愿意开吗’，招商成功后，投资客户只会更容易被打动”！订阅号为项目开发模式、形态、业态组合、运营模式、营销及招商提供真实数据支撑，形成以消费为导向，真正实现定制商业地产的开发模式；
② 推广执行除传统方式中能借助的项目优势外，还将推广渠道延展至自媒体渠道，且具备强大受众群体，经济、快捷、有效；
③ 受益于互联网时代的不断优化和升级，经济、便捷、有效的操作方式将在发展的过程中不断完善升级，只要有需要，只要有关注，即可搭载各类有用的功能组合。想透了这一切，房地产的互联网营销模式就是如此简单。
2、综合体（200亩或以上）构成要素：
a) 民俗餐饮商业步行街（10%） b) 主题公园区
（40%） c) 主力商业区
（50%）
民俗餐饮商业步行街（10%）
作为项目启动的第一步，民俗餐饮商业步行街应占项目总用地的10%，撬动项目整体开发，作为后续开发的铺垫，聚集人气，为项目后期业态调整提供运营数据。构想中的商街首先应紧抓项目所处地域的文化特性，最好周边具备成熟城市远郊旅游资源，或政府行为的半开发期大型旅游项目，让餐饮业态成为区域商业补充配套，可极大的缩短项目培育期，借助区域文化特色迅速形成市场认知度。