标准商业计划书怎么写？( 四 )

收费
在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元
在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引
由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。
就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度” 。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。
通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

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第三部分：营销分析
经典的营销策略组合包括：产品、渠道、促销、定价（即4P策略）
一、产品策略
1、目前市场上所出现的品牌，绝大多是围绕着追求时尚和个性的青少
年来展开，体现出这个时代张扬个性的需求。现在，我们所确定的目标人群也是大学生，所以说这一市场的竞争是十分的激烈。除了它所具有的成分，我们的产品还有着一种独特性，即当其他的产品都界定了一个活力四射、充满动感的形象，而我们所推出的却是一种舒适，个性，大方的感觉。据此，我们有理由相信在这个市场上会有我们的一席之地。
2、现在我们来讨论一下，我们推出的这个全新的品牌的服装系列，应
该从哪些方面下手：
3、
1、可感知质量：服装的布料，材质，做工，因此，我们建立这个全
新的品牌的关键是要找到消费者对品牌可感知质量的判断标准。
4、市场上许多的服装的质量都不合格，而我们的产品必须在质量上有
保证，换言之，也就是我们所采取的布料、制作过程中的控制等都必须达到消费者所需要的质量标准。更值得一提的是，当今消费者价值观和生活方式已经发生了变化，人们更加注重个性需求。
5、产品差异：古典与时尚的融和
要不断地强化我们这个品牌的差异优势。而我们的产品有与众不同的个性定位，故而我们要随着产品在市场上的推出，不断地对消费者的观念进行强化，让他们相信，我们的产品是最适合他们的，建立他们对产品的信赖，进而形成对品牌的忠诚。