标准商业计划书怎么写？( 五 ) 「问人人知识网」

6、情感差异：个性、时尚，舒适，放松
7、我们不仅要显示出我们这个品牌的独特性，还要显现出它的个性，
实际上也就是对其内涵的确定。以满足不同风格的人对不同产品的需求，和不同环境，不同场景下对不同产品的需求。我们希望该产品可以引起消费者的共鸣，在紧张的学习和工作中，让他们感受到人性化的关怀，从而更加亲近我们的产品和我们的企业，树立品牌的独特形象。
8、品牌的外延：
9、影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适
得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500
元左右，占购买人群60~70% 。如果要加强品牌的影响力和渗透
力，那么我们就必须要有一个醒目的品牌标识和响亮的广告语“偷
走你的眼睛”，并利用各种广告、促销等来深化该品牌在消费者心
目中的印象，贯穿该品牌的经营理念，让消费者一听到该品牌名
“墨迹”，就能够做出相应的“个性、时尚，舒适，放松”的联想。这
就有赖于广告的作用了，广告在后面环节将详叙。
二、营销渠道
首先在宁波大学校内申请开设店铺，部署发展两个阶段和一期进行评估。
1、导入期（时间为2012年4月---6月）
主要任务：打开市场，扩大西服定制与租赁的知名度。
1、印发传单张贴海报，来提高西服定制与租赁的认识度。
2、到班级或人群密集处进行现场宣讲和讲解，在消费者心中树立西服定制与租赁的观念，赢取观众眼球，扩展自身美誉。主要采用感性诉求方式。
3、利用学院广播站，学院电子阅览室进行宣传，采用理性诉求方式，对我们的服务进行介绍，培育西服定制与租赁市场。
2、成长期（2012年9月----11月）
主要任务：加大宣传力度，进一步扩大和巩固市场
1、为社团等大型活动提供服装赞助并宣传
2、和附近干洗等店进行合作，采用互利互信和双赢的原则，取得消费者认可
3、定期开展优惠打折等活动
4、在一特定时间段，凡在我店租赁过西服的顾客，我们都会定期对他们进行询问，并进行问题的反馈，帮助他们解决问题。
5、赠设部分业务，如代买衬衫和领带等
6、在学院利用人脉关系建立和维护更大公共关系网络，继续培养扩大人际影响力。
3、进行活动评估阶段（2012年11月—12月）在10月份大量学生面临毕业找工作，这是我们的经营旺季，借助促销手段，提高销量，将开展促销活动的之中之后的两个阶段的销售量进行比较来评测效果。
三、促销策略
由于本系列针对大学生，因此我们建议进行密集营销，采取直接促销和间接促销项组合的形式。