标准商业计划书怎么写？( 六 ) 「问人人知识网」

1、广告策略
（1）广告理念：
如何把我们“个性，舒适”的感觉有效的传达给最终消费者？我们希望通过广告的诉求来达到目的。
首先，我们的广告词是“偷走你的眼睛”，在这一方面，我们的电视广告强调“感觉”，整个广告中采用清新的背景音乐，基本上人物对白很少。但是，作为一个新品牌的推出，听觉上的刺激和强化是必不可少的。为了弥补声音上的不足，在广播广告中，我们的广告词“偷走你的眼睛“来体现服装的吸引人的程度，让你的眼睛不忍离开它的视线。
（2）广告媒体
b广播：
在中午午休时间和黄金时间在一些武汉市民喜欢的娱乐性电台节目中播主题曲和广播稿，扩大影响力。
B印刷品广告
a 报纸：
在诸如《宁波大学报》这种大众性报纸和各种财经类报纸上刊登连续性的广告，吸引人们的注意力。
C 互联网：
现在internet已经是一个潮流。利用低成本的各种社团的QQ群，宁波大学bbs等，加大宣传力度。
3、促销媒体：
（1）户外广告在人流量大的高架路边、轻轨、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、广告招贴画、看板等形式进行宣传。还有广告伞、衬衫、汽球也是比较好的选择。江汉路，司门口，都是颇为理想的繁华路段。
（2）POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。
（3）交通媒体广告宁波市的公车很多，可以选择路经高校区和繁华路段的公车如
541、
18、376等，站牌加入广告，加深消费者的对产品的印象。
2、促销策略
1、中间商促销
为了让中间商对我们的新产品了解并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动：
（1）经销商联谊会和现场展示会，进行新产品发布活动，鼓舞士气，调动其积极性。在这过程中我们可以连续播放广告，由销售人员进行产品特性说明。
（2）折扣。对第一次租赁或租赁数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。
（3）推广津贴。企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴等。
2、零售点
在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列排面，吸引更多的顾客。在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。
为了防止产品广告打出来后，消费者在市场上却买不到产品，即供货不及时的问题，在广告播出来的同时必须保证充足的产品上市供应。