3、消费者
（1）产品上市前
在推出产品的前期，我们计划做一个“预热”，—— 以大学生自己的西服的名义开展一次资助活动 。目的是在产品投入是先给消费者留下一个悬念，使消费者对产品产生好奇心，予以最大关注 。但与产品投入时间间隔不能太长，否则消费者失去新鲜感 。在我们寻找帮助对象及进行帮助的过程中，我们可以通过报纸或电视做一系列跟踪报道，目的是在广大的潜在消费者心中不断的强化这种属于大学生的西服定制与租赁
（2）产品上市时
目的是使消费者了解和认识产品，打响产品的知名度 。
A一周内向市内的大学生免费派送我们的产品的画册，使消费者对新产品有一定的了解 。
B通过各种促销、抽奖等活动来迅速打开消费地区、扩大消费群、占领市场 。在各大超市或卖场设置柜台并由专门的销售人员进行宣传，使消费者对本产品有一个初步的认识 。同时可以在超市外进行现场秀或抽奖活动 。如捆绑式的销
售，对购买顾客，附赠一些消费者感兴趣的小礼品，如明星的海报，笔记本，或小镜子等 。
C优先向大学生促销 。而宁波市的一个显著特点是高校很多 。公司可以在校内的学生团体进行联谊或赞助，开展一些主题活动，如赞助学生运动会等，在学生群体中打响知名度 。同时与校内各大超市联盟，同时开展一些促销活动，吸引学生消费，购买该产品 。
（3） 产品上市后
目的是扩大消费群体，使原来的的目标市场扩大，利用辐射效应，使家庭成为我们的消费者 。
A：直接促销（面对面的宣传推销）
B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）
C：营业推广促销（样品赠送、奖励销售、价格优惠）
D：公共关系促销（公关人员人际关系网）
4、定价策略
正装租出：
通常情况下，本社团将正装租出的定价均为20元每天 。
特殊情况下，根据正装租出时间长短定价方案分为三种
一.一次数租赁法：校园正装租赁吧从正装租出方获得正装的租赁价格为20 元（一天）；
二.中长期租赁法：
（一）校园正装租赁吧将正装租出，获得者第一天支付 20 元，第二天支付19元第三天支付 18
元，……依次类推（上线5天）
（二）
1、打折 ：
（1）对于暂时租赁的人（打折条件：五次以上（不
含五次））打折不得超过九折（2）对于代销的正装要根据商家的条件重新制定方法
2、积分：（对于长时间用我们正装的人使用）使用十次以上的（不含十次）可以免费使用一次
（三）奖励的方法：
对于长期租赁的客户，在年终赠送奖品，以资鼓励
三 .长期租赁法：校园正装租赁吧将正装租出，获得正装者一次性支付 180元租赁时间为10天 。

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