卖鞋子的销售技巧
想要卖掉自己的东西,肯定不能只是摆个摊,然后不管不问 。每一个行业都需要心细、发现潜在客户等等 。
【卖鞋子的销售技巧】
自信 。当自己有足够的自信是,就能掌控好自己的主场,让客户跟着你的感觉走 。优秀的销售人员的人际交往能力特别强,销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖,才会产生与顾客交流的欲望 。
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专业知识 。
销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识 。优秀的销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多 。在最短的时间内给出客户最想知道的答案就是成功了大半 。
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开朗 。
由于推销工作的特殊性,顾客不可能有充足的时间来发现销售人员的内在美 。所以第一印象要让人觉得自己可靠、能行 。
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明确客户需求 。
要尽快找出顾客的需求是销售关键要素 。即便是相同的产品,不同的顾客需求不同,其对产品的诉求点并不相同 。如果你能在短时间内展出客户的需求,就能很好的展示自己的产品 。
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解说技巧 。
销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键 。优秀的业务人员在做商品说明解说时,善于运用简报的技巧,语言尽量精简,准确地提供客户想知道的信息,而且能够精准地回答顾客的问题,满足顾客希望的答案 。
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明确的目标 。
在售卖鞋子的时候,自己明确这些鞋子主要针对哪些人群,适合什么时候穿,这样才能提高销售成功率 。
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