市场调研项目执行实习报告怎么写?

市场调研项目执行实习报告范文
在经济飞速发展的今天,大家逐渐认识到报告的重要性,报告具有成文事后性的特点 。相信许多人会觉得报告很难写吧,下面是小编收集整理的市场调研项目执行实习报告范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 。
工作内容主要是项目执行,再具体点就是市场调研 。根据项目需要,去网上搜集相关信息,然后去打电话约人,约好了之后去拜访,拜访了后写访谈的初级报告 。描述起来是不是特别的简单 。其实落实起来还是有点难度的:
第一,怎么在没有直接信息的情况下,通过前台电话找到合适的访谈对象:不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部,人家就会给你转的;即便会转也会问你找哪位 。可不要小看了这个前台了,如果她不配合的话,基本是完了 。
第二,在找到要访谈的人的时候要约他,那么约人的时候语言怎么组织?——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈 。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者,这部分人中素质差别很多,有的人看重技术交流,有的人对你开出的礼品有兴趣,还有的人就是对什么都没兴趣,就以一个字忙,直接拒了 。
第三,即使是找个理由约上人了,也不能保证去到地方人家不反悔,放鸽子 。其实这样的情况还是有的;再退一步说,人家即使同意访谈了,真正谈的时候是不是会很好的配合 。
明白了重点和难点后,经过自己的思考我是这样应对的:
第一,搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主 。譬如我们是找某个产品的用户,那么我可以去结识这个产品的销售人员 。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了 。后来事实也证明这个途径是可行的,他们给的我信息里包括了公司名字,产品负责人以及此人的联系方式,包括固话和手机;不过真正遇到这样一个人还是有些难度的` 。也可能是一大堆销售人员中,只有一个人愿意给你提供这样的信息,但是我想说的是,有这么一个人,已经足够了 。一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了 。至于如何跟这样一个人处好关系,真诚就显的很重要的了 。很多时候我们看到的一句话就是,你希望别人怎样待你,你就去怎样待别人 。
除了销售人员介绍外,还可以让接受过访谈的人介绍 。就是资源再利用 。开始的时候我忽略了这一点,后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好,就记住它了 。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后,再请他推荐周围的朋友同行 。
也试过通过前台找访谈的对象,遇到态度好的可以实话实说,不过绝大部分情况下都是另一种说辞,就是以对他们公司有利的身份去说 。譬如我们访谈某产品设备,可以说对这个设备回访的,麻烦转接下相关人等 。这不是欺骗,是工作需要的一种说辞,我称它是无奈的但是没有恶意的谎言 。