白酒市场调研报告怎么写?( 四 )
综合评价:厂商白酒价格因素制约最为明显,国酒茅台和五粮液以及国窖1573价格和质量都很高,但是购买人群数量是最少的,获取利润是最高的 。其次则是香型(口味)因素,汾酒和西凤酒独特的香型决定了他们的固定购买人群,因此销量较为稳定 。
一、市场简介
1、xx概况
xx地处安徽中部,安徽省省会、政治经济文化中心、全国著名的科技之城,而随着穿越xx境内京沪高铁以及新桥空港的陆续建成和运营,xx已成为中部地区重要的交通枢纽城市发展空间巨大 。xx辖肥东、肥西、长丰三县,市区人口201万,总人口500万,xx餐饮业较为发达,消费者对白酒比较钟爱 。白酒年销售额已突破8个多亿,有着较大的市场潜力和空间,是各品牌必争之地 。尤以本地品牌为甚 。
2、竞争品牌概况
xx地理位置特殊,市场容量大,成为众多白酒厂家的必争之地,特别是安徽本地产的迎驾、文王、高炉家、口子窖、古井、宣酒、皖酒以及外地产洋河蓝色经典、金裕皖、老村长等更是将xx作为战略市场,投入大量的人力、物力和财力精心呵护,市场竞争十分激烈 。高端产品中的一线产品茅、五、剑以及二线品牌中的洋河蓝色经典、红花朗等凭借强大的品牌实力,在市场走势强劲 。中高端市场以本地品牌古井原浆、醉三秋、口子窖、迎驾银星等销量最好 。而高炉家随着市场存活的周期延长,其市场的价格和商家的利润已经透明销量呈下趋势,由于宣酒09年进军xx市场后,对市场投入力度较大,20xx年应该有较好的市场表现 。中低价位的白酒大部分市场份额被本地产品占据 。主要品牌有:精品皖酒、文王贡酒、迎驾系列、种子系列、金裕皖,而外来品牌的五粮醇、老村长、稻花香、枝江系列在市场中更有不俗的表现 。
3、珍品皖酒的现状xx市场现有3家分销商,产品铺货率低,市场占有率非常小,09年销量不大 。商超占位启动,尚未进入酒店,部分县域市场处市场启动状态 。销量较为理想 。
(1)产品的优势
皖酒集团蚌埠总厂生产安徽省著名品牌,精品皖酒的上延产品 。皖酒集团重点品牌,强大的公司实力、逐步健全的营销网络体系,逐步完善的服务体系,独特的包装及上承酒质 。健全的系列化产品体系、价格体系,有较大的利润空间,借助精品皖酒在xx的品牌效应,将精品上延为珍品 。一个珍字将产品导入市场后,使消费者有一种比精品皖酒更高档、更珍贵的感觉,与其它开发的皖酒系列产品相比,消费者更乐意接受 。
(2)产品劣势
皖酒系列在xx市场除精品皖酒有较好的市场基础,可视为品牌外,由于产品的无序开发,导致皖酒在xx市场有不少于30个品种,市场销量较小 。占有率极低,由于众多开发的皖酒市场存活率极低 。导致市场问题较多 。系列皖酒在xx市场信誉度不高,有着沉重的市场包袍,上述因素对珍品皖酒将产生不小的负面影响 。增大了市场操作的难度系数 。
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