汽车销售员实习总结报告( 四 )

4、实习心得与收获
实习单位在我的家乡虽然我在乡下但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。曾经的期盼曾经的害怕在这一刻消失迎接我的是这一个月的锤炼。
来到**后无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始我接受了公司的培训了解一下公司的文化以及长*汽车的历史。培训下面还会发给我一些书是关于汽车的基础参数的这些对我来说是很陌生的只有努力的去记忆去学习。除了基本的礼仪我还了解一些其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。不过同事们以及师傅都愿意帮助我我在学习中不断的完善自己。这里不比学校里轻松的环境但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。我渴望不断的学习不断的进步。在这里我分到一个师傅：王经理但其实这里每一个人都是我的师傅。每天除了王师傅的言传身教还要靠自己去想、去问只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里我基本上每天白天跟在师傅后面学习怎样与客户交流怎样让客户满意在哪个阶段可以引导客户签订单……到了晚上就要背资料因为白天的学习是不够的也需要巩固与加深。有时感觉自己真是个菜鸟好多知识都不知道特别是其他公司竞争车型的资料。所以在平时的学习中不仅要埋头了解自己还要了解对手了解市场。还记得刚跟师傅学习的时候我只能给师傅打下手做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。不过师傅很好当我学习不理想时师傅不仅没有责备而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮助下我慢慢的成长起来现在还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。
通过这一个月的实习收获的不仅仅是汽车销售方面的知识更多的是对学习的新的感悟以及对社会的体验。在社会中的学习学习的更快而测验不再是一张张试卷而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习而是大家共同的学习每一个人都可能是自己的老师。在这里我要非常感谢实习期间的师傅以及同事们谢谢他们的关照和教导。未来的我不一定会从事汽车销售方面的工作但我相信：在这里一个月得到的知识会让我受用终生。