（七）桂林市的市场情况 。
桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容 。此城市没有多少商家经销我司的产品 。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商 。明年才能真正启动一片市场 。
二：本人区域市场及渠道存在的问题
a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理 。
b；地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞 。
c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解 。其至不了解 。
d；地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖极少一些商家当作重要项目来推广或销售 。
e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用 。
三：XX年操作各区域市场的想法
（一）辽宁省
自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方 。合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题 。本省下一步工作就是继续实施现有的政策 。继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣传 。
（二）吉林省
李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商 。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升 。李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广 。接下来就是协助他完成品牌的推广工作 。以达到销量提升的目的 。
（三）哈尔滨
目前哈尔滨两位分销商都不是的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者 。但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调 。具体的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的 。未来可能总代理的人选 。并引导部分客户到周天鸿处取货 。给他宣宣传 。观察一段时间看销售业绩有没有改观 。如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，减少一些优惠措施 。让他在价格上没比别人有优势 。但保留他的销售权 。只要不扰乱市场，就让他自由售卖 。如果较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂时维持现状 。另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家 。

• 科室护理工作总结怎么写？
• 企业市场部工作计划格式怎么样？
• 医院实习工作总结如何写？
• 公司财务个人工作总结如何写？
• 财务个人年终述职报告如何写？
• 导游部经理年终工作总结怎么写？
• 论文指导教师工作总结怎么写？
• 六年级期末语文教学工作总结最新怎么写？
• 应急预案演练工作总结怎么写？
• 新护士工作总结怎么写？