（四）海南省
我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况 。对我们的认识只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的认识 。没有给商家们足够的信心 。认为是一个小企业 。产品的净利又不是很高 。如不能走量是不会投入精力去做的 。所以到现在都没有商家重视我们的产品 。在不了解我司的情况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动 。想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力 。
针对经销商这种情况，第一要解决的问题就是认识问题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状 。让他们在各方面都认同我们，树立信心，让他们认为跟我们紧密合作 。会得到发展的机会的 。会带来利益 。然后在政策方面再调整 。才能调动起他们的只极性 。才有可能提升海南省的销量 。
（五）广西省
我认为广西省的情况同海南省的情况大体相同，操作思路相似，南宁和柳州一样要实行地级总代理，同时要寻找一些合适的人选 。
四：终端市场及地级市场操作设想
一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜 。前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况以确定今后的这方面的操作 。
二；对于地级市批发商的操作
各地区的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好 。这就需要公司的一些支持了，如选一些理想的分销商扶持他，灯箱 。横幅 。甚至让进货方面比其他批发商优惠一些 。经常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用 。

市场部年终工作总结怎么写？

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点 。20xx年我们有过太多的辛酸经历，也有无尽的成绩和喜悦 。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标 。
一、主要任务完成情况
略 。
二、主要工作开展情况
（一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略
通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务；针对中端客户，提供特别服务；对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略 。

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