二维码营销案例|二维码营销的目的及成功案例分享( 二 )

2. 便捷低耗
不同于以往线下和线上展示宣传的推广成本和受众接受度问题，O2O模式的宣传过程中将充分发挥出二维码的全部功效，比如网络端的引流和下载、实地端的宣传载体，都可以使潜在客户在好奇心与小成本的条件驱使下，更容易深入了解二维码这扇“门”后世界的信息。
3. 双向统计
通过带参数的二维码应用方式企业可以根据不同目标区域、人群、时段等条件，筛选或优化特定目标下的宣传推广内容，做到精准、有效的精细化推广运营，提升宣传内容与目标潜客的需求与心理契合几率。同时，潜客和宣传方都可以通过二维码识别技术观察到来源、路径、被扫次数等数据，以及通过这些数据衍生出的推荐人、所属区域、来源渠道、兴趣点等各类有助于优化促销体验的信息，并使潜客找到相同群属及可进一步沟通的机会。
4. 虚实结合
实现高效的宣传广告连接至企业商家的营销环境之中，也是完成市场至机会的开发过程，期间利用宣传广告的实体介质直接触达潜在客户群体，再通过潜客的扫码行为将注意力快速转移至网络中的营销页面。如在现实场景中开展“APP营销”、“数码营销”、“直播营销”、“WIFI营销”等基于手机和其它移动终端的扫码识别技术，营造出有效的宣传促销环境。
5. 心理缓冲
客户在决策扫码前需要一个较有力的理由使其接受企业或商家向其展示内容的价值，一段冗长的宣传内容很容易使潜在客户失去兴趣和耐心，而简洁又不失创意的第一视觉印象效果，配合二维码的引导入口功能是调动多数潜在客户好奇心，并卸掉戒备心理的良好缓冲策略。
小结：
比如在众多生活和娱乐类的宣传促销活动，消费者们的关注点会集中于主观需求和兴趣之上，而引流或吸引关注度的信息传播过程中正是需要抓住受众聚焦，通过消费者各角度和层面的需求、欲望、利益、好奇等方面的分析，围绕如“马斯洛理论（需求层）”和“人性假设理论（判别层）”及基于环境的“十八人性理论（表现层）”等各类研究人心理与性格之间相互作用的理论为基础，开展由人、环境、事件三个核心要素构成的营销策划。此类活动当中能够完成潜客到平台，并对品牌形象塑造、产品体验促销、潜客关系建立、客户关系提升等目标的达成，以及对具体业绩和反馈效果等方面的统计核对。

【二维码营销案例|二维码营销的目的及成功案例分享】

二维码营销案例

1. Lily的真实秘密“Reveal Lily`s secret”（经典广告案例）
维多利亚的秘密是全球著名的女性内衣品牌，同时也为全世界女性消费者提供包括泳装、休闲女装、女鞋、香水、化妆品，甚至是专为女性打造的相关书籍。始终围绕着“性感美丽”的品牌调性，同时也通过各类活动持续提升着品牌与产品在奢华与跨种族方面的文化内涵。正因这些原因每年维密的活动与广告都吸引着全球的注意力，旗下每一位经过层层筛选与严格训练的艳丽模特无不是值得世人关注的独立IP人物，同样的美丽外表下却有着不尽相同的人设风格，这些主要而基础的要素便使得每次维密发布的广告内容都能够成为轰动世界并引领全球时尚的先驱。
维密有着吸引万亿人关注的产品秀场活动，曾创下1200万美元的高额成本投入并创造55亿美元净销额的记录。在信息传递发达的移动互联网时代维密也没有错过二维码的“巧妙”营销方式，以维密天使们的魅力吸引人们的注意力，在各类型场景设立维密天使们的时尚内衣广告，配合大幅面图像与极少的文字增强视觉冲击力，并以二维码遮挡住产品营造遐想空间进一步加强公众猎奇心理的驱动力。此种方法是对广泛的大众的基本欲望、对品牌方产品的核心诉求、对品牌形象的调性风格等维密品牌特有资源的充分利用与形象彰显，经过多重的诱因增强后再通过二维码技术实现移动终端的扫码访问，使维密本就容易被接受的广告内容实现赋能，观看者对被遮挡的产品在打开画面后会产生各种主观情绪，但同时也会产生相较“一看便知”的广告内容中对产品更强的关注力或注意力。
并不是所有品牌和产品都适合于采用这种诱导式的广告投放方式，首先品牌方需要具备相当的公众认可与支持，否则会产生负面影响；其次广告内容必须符合所在社会文化的对等要求，维密的二维码广告放在保守文化市场便会引起负面舆论；还需要格外关注的便是品牌综合实力的评估，只有依托于真实、客观的评估才能避免事与愿违的情况；必备条件则是品牌方对舆情与市场环境的敏感度及信息收集的全面性和可靠性，这些都是形成有效评估的必要条件。