媒体从业人员的年度个人工作总结怎么写？( 二 )

在名牌酒的选择上，合鑫公司早期发展阶段是什么好卖选什么，因为这种情况适合当时的市场发展特点，合鑫公司也取得了一定的市场效益。但市场的变化要求杨总和合鑫公司做出改变，进入新千年之后，酒水行业市场竞争激烈度增强，杨总适时调整品牌的选择。杨总的观念是“选品牌要‘门当户对’，要了解自己，了解市场选择适合自己的品牌，没有品牌就没有市场” 。在这理念的影响下从2004年开始，杨总在合鑫公司的经营上逐渐注重名牌产品的选择和管理，如在2004~2007年，其所代理的洋河，西凤，苏酒等。其中洋河就是其运作成功的一个范例，他曾经总结过自己选择洋河这一品牌的原因：第一洋河的市场运作理念适合合鑫；第二从洋河身上可以学到很多东西；第三洋河自身市场的上升势头还有就是洋河的市场管控规范。在这一阶段名酒品牌的经营运作成为杨总肩上的重担，但杨总的稳扎稳打让“合鑫”经营品牌上有了一个革新，同时“合鑫”这块牌子也在自己的市场上扎稳了脚跟。时至今日，杨总仍然坚持稳扎稳打的经营理念，就像他所说“做一个品牌要有一定的毅力，因为做品牌的过程不时百米冲刺，而是一个马拉松赛程，一个品牌本来3~5年可以做好，但你刚经营一年就浮躁，那样这个品牌就会做不出来，即使做出来也坚持不久，我们的优势就是稳扎稳打” 。
在公司定位上，杨总一直强调自己基础型经销商的角色，在这方面他曾经说过要保持自己的特色，即使在变革中也要坚持自己的特色，不能急功好利，要一步一个脚印的走好公司发展的每一步。并且杨总帮我们分析了当今的酒水行业市场情况：“现在酒水行业逐渐走向成熟，在一定区域内有90%的酒水品牌市场趋于下滑，有大约8~9%的酒水品牌市没升没降，只有1%酒水品牌市场处于上升阶段，而这1%主要集中在名牌酒，品牌趋于集中，合鑫在几年前就做好主打名牌酒的基础工作。而现在所经营的名牌酒就为自己打造了一系列的基础性品牌” 。从这个分析我们可以看出杨总敏锐的市场洞察力和审时度势的决策力，没有杨总前几年的经营名牌酒道路的选择，就有可能没有现在的合鑫的基础性品牌定位，我们也可以看出杨总在公司定位及品牌选择上的前瞻性。
在市场的选择上，杨总在经营“合鑫”时强调要在坚持基础型经销商的基础上，精耕唐山市场，他说“别人都认为唐山的酒好卖，其实和其他的地方的酒水行业一样，唐山的酒水市场也同样不好做，如果想要做好是一件很辛苦的的事情。”但杨总强调现在酒水行业是趋于成熟前的调整期，整个市场很平淡，经销商团队要想做的不辛苦是不可能的，但可以多点经营，灵活的应对当前的市场，这样才可以度过当前的酒水行业的这个时期。在杨总眼