媒体从业人员的年度个人工作总结怎么写？( 四 )

关于团队的管理杨总说的很精练，但很实际，杨总说整个公司是一个结合体，如果各部门能在统一领导下达成协作关系，这个公司的团队正常高效的运作了。在公司的各不部分中杨总说到业务员的管理。其实现在杨总做的是优势代理产品，业务员也进行了精简，从数量是减少了，但销售量上相对并没有减少。对于业务员的素质杨总说的比较多还是“宁缺毋滥”，并且要对业务员进行培训，提高团队的整体素质，提高团队的效率，才能让公司稳定的发展。其实这里面留下最深印象的就是杨总为了让业务员对名酒有更多了解，亲自带队参观各大名酒基地，让业务员感受名酒的气氛。
团购是现在经销商所采用的一种收效很好的销售方式，但杨总谦虚的说团购是我们五年前做的比较好，现在很一般。其实杨总很早的时候杨总关于团购就有自己的理念就是用动态的眼光看团购。并且对团购杨忠精到的提到了几点经销商该注意的：第一，团购要有组织性，在公司内要有一个部门单独运作，要有管理和检查体系。第二，做团购要有延续性。
很多人做团购时，只为了推一个产品，当这个产品推出去了，团购工作就结束了。实际上，这就忽略了团购工作的延续性，打开了团购通路之后，还要让团购客户不断接受你的新产品，因此团购是个延续性工作。第三，注意团购形态的发展。以前做团购凭借关系就够了，现在团购竞争激烈，再用一个点撬动团购难度很大。因此团购客户面临着多重选择，在这种情况下，他们就会有排斥心理。因此我们要从各个方面去渗透，比如把名烟名酒店发展成为我们撬动团购客户的客户。第四，是要注意对团购人员和培训和考核。团购是个高难度的工作，并不是哪个业务员都能做的，因此团购人员的选择和激励很重要。如果一个产品不能保证团购人员的薪水要求，那么就会出现倒货的情况，团购人员就变成了窜货人员。第五，是要研究团购客户的心理。有的客户，对推荐的东西不放心，就相信自己的人。当这个客户的亲戚开了个名烟名酒店，从那里拿酒，这时候再强的公关能力也没用，这样的客户与其强攻不如放弃;有的客户，选择性和尝试性很强，这时候就需要团购人员多次拜访。
可能局外人不清楚团队管理的意义，也不搞不清现在火热的团购的内在实质，但杨总简练的言语中透漏出其对团队管理的严谨细致和团购认识的深刻，我想这也是杨总的成功之处。采访过后我感觉市场上杨总是一位成功的经营者，管理者；生活中杨总应该是一位大哥一样的朋友，从他身上我可以感受到自己有许多许多要学习的。