欧洲杯赞助商|欧洲杯的品牌故事( 二 )

球迷才是品牌营销的焦点
当然，更为重要的是，作为本届欧洲杯的官方赞助商，Orange也会享有非常可观的品牌营销机遇。这对于谙熟体育营销魅力的公司来讲，绝对是“走过路过，不能错过”的绝佳机会。Orange负责品牌宣传的高级副总裁Beatrice Mandine在接受采访时谈到，“我们的标语是‘Orange赞助了你’（Orange Sponsors You）, 这是我们所做的努力的核心所在。”
“通常品牌会把重心放在这项赛事的巨星身上，而我们却更想关注球迷本身，是他们让这些赛事变得异常重要。他们是任何赛事中最重要的组成部分，没有观众，体育也就不复存在。因此，在2016年欧洲杯期间，我们将以球迷为重点来庆祝这项赛事。”

从公司副总裁的谈吐中，可见Orange在本次赞助营销中采纳了“以球迷为中心”的策略。据悉，他们会陆续免费发放3000多张比赛球票、200多次VIP包厢体验机会以及20张欧洲杯决赛门票，来回馈球迷。Beatrice Mandine表示，“球迷是体育的灵魂所在。我们不想仅仅是把球票（随意）发给球迷，而是回馈那些始终坚定不移地支持球队的球迷。我们的雄心是将球迷置于本届欧洲杯的中心舞台，让他们（对足球）的热情得到充分认可” 。
在本届杯赛的每个比赛日，Orange会携手自己的形象代言人齐达内选出一位“最佳球迷” 。基于球迷在比赛中所呈现的激情和热情，当选的球迷会得到一张决赛门票。这样的举措，可以被视为嘉士伯发起的“最佳球迷”的活动的翻版。此外，球迷还可以用#OrangeSponsorsYou 发布推文，每天都会有幸运的球迷登上巴黎著名的地标——埃菲尔铁塔，在相关的品牌活动中获得菲比寻常的体验。而且，在欧洲杯期间，Orange的老用户还会获得相关的优惠套餐或者其他增值服务。
增强4G信号和独立WIFI
Beatrice Mandine表示，“对我们而言，真正关注的焦点其实是在场外。我们想要为身处比赛幕后的球迷提供支持。没有球迷，比赛的氛围、激情和热情就不复存在。而且，场外的讨论、对话能让欧洲杯生气盎然，（因此）我们想让我们的球迷成为史上连接最紧密的球迷。”

Beatrice Mandine之所以这样说，是因为Orange作为为本届欧洲杯的通讯供应商，会通过一系列的努力确保赛事期间的移动网络和通讯线路能够承担起数百万游客同时造访所带来的压力。而且，作为2016年欧洲杯准备工作的一份子，Orange还安装了一条贯穿法国的光纤电缆，这项工程能够为在球迷区观赏比赛的数百万球迷提供增强的4G信号。这些总长度加起来超过10万公里的电缆，无疑会在赛事期间改善球迷和法国民众的欧洲杯体验。
此外，作为Orange的“连接计划”的一部分，他们还在部分球场安装了独立WIFI 。对此，Orange的一位总监Pierre Louis表示，“我们不想凭运气做任何事，我们的目标是让所有人保持连接，即使是在球场里” 。同时，他也坦言，“这是一项艰巨的任务，不过我们对自己的努力感到自信且自豪。在当今世界，连接意味着一切，而且我们想让人们把这项赛事算作历史上连接性最强的一项欧洲杯赛，同时也牢记是Orange为本届欧洲杯提供了这份连接” 。
赞助商与欧洲杯遗产
在本届赛事中，Orange派出了超过800名员工、200名工程师的强大团队，当然这项工程量也非常浩大。公司的一位负责人Guillebon指出，这项赛事不仅会惠及欧洲杯本身，更是会给法国带来巨大的利好。他表示，“目前一些桅杆是临时性质的，但有些会成为固定装置。在三所球场中，包括法兰西大球场，我们希望能够提供长期的WIFI连接。最终，我们的赞助不仅仅是为了服务欧锦赛，还更好地服务法国” 。

公司创始人理Richard也补充道，“作为一家法国企业，我们为2016年欧洲杯落户法国感到自豪。既为了我们自己，也为了法国，我们会竭尽所能促使欧洲杯能大获成功” 。
不得不说，Ora百思特网nge公司为欧洲杯打造的通讯工程看起来充满了雄心壮志，而且一定会球迷和法国民众带来实质性的利好。作为2016年欧洲杯的官方赞助商，而且公司的大本营又扎根于于法国，Orange也有足够动力为本届杯赛以及法国在“连接”方面留下一份宝贵的遗产。
结语
随着2016年欧洲杯的正式开打，“你方唱罢，我方登场”品牌营销活动也会此起彼伏。而对于扎根法国的通讯巨头Orange而言，它在本届欧洲杯中所扮演的角色，或许将会为2016年欧洲杯留下一笔色彩浓厚的遗产。