如何从产品自身出发开发市场

【如何从产品自身出发开发市场】

网络上其实有很多关于市场开发的问题 , 笔者只是在这里说说自己市场开发的思路和经验 。笔者认为首先要认识到自己产品的优势在哪里 , 将产品自身的优势作为与客户商谈的资本 。内容重点是如何以产品的质量和价格为核心 , 来做市场开发 。市场开发时 , 笔者采取各个击破 , 对症下药的方式 。
工具/原料首先要对自己的产品有详细的了解 。笔者注重产品的质量和价格 。首先分析产品质量处于同行中什么位置 , 价格处于什么位置 。这个也要在一定的工作经验基础上 , 才能做出比较靠谱的判断 。质量好 , 就以质量为重点出发 。价格低是建立在成本低的基础上 , 价格低也是另一种好的方式 。
如何从产品自身出发开发市场
其次 , 寻找所有有需求的客户的资料和联系方式 , 进行各个击破 。对开发新客户来说 , 如果价格上有优势 , 这个是非常好办的 。对所有有需求的客户以产品价格比其他产家低为诱饵 , 慢慢的发展 , 最后到见面详谈 。
如何从产品自身出发开发市场
第三 , 参加各种大中型展会 , 展示自己的产品的优势和亮点 。大中型展会上 , 通常会聚集相关行业的大部分产家 。这时是展示自己的最好的时机 。这时 , 最好展示自己的质量优势 , 价格上毕竟还是商业秘密 。有需求的客户 , 在展会上经常会自己主动寻找产家 , 这时一定要抓住机会 。
如何从产品自身出发开发市场
第四 , 寻找同行 。同行虽然存在竞争关系 , 但是笔者认为同行也是市场开发的重点考虑地方 。同行很多有大客户 , 但是自己生产能力不够 , 也会需要从外面调货然后自己再卖给客户 。
如何从产品自身出发开发市场
第五 , 有效沟通 , 注重诚信 。在有新客户后 , 一定要经常保持有效沟通 。对客户对产品的反馈情况 , 经常做分析 , 对症下药 , 找到适合客户的方法来解决 。诚信永远是立身之本 , 相信客户是上帝 , 一定要做好售后服务 , 打持久战 。
如何从产品自身出发开发市场