超市进场费|想开母婴店8个错误

超市进场费（想开母婴店8个错误）
这段时间新开的超市非常多，大城市新开的卖场几乎被全国或者区域龙头垄断，竞争异常激烈。乡镇上的超市这段时间也开了不少，笔者所知道的在云贵川一带开业的超市更多。老板有江西的，浙江的，广东的。
选择这个时间开业，主要是遇到了中秋，国庆国家节日，以及随后到来的春节。大家知道，这几个节日点，对任何一个实体店来说，是多么的重要。这个阶段的营业额，占比可达全年营业额的35%，资金回笼快，流动现金充足。
一个新开业的超市要想打开名气，一举成名。从超市期初的定位，设计到招商，开业活动每一个环节都需要精准操作，马虎不得。前两者属于硬件范畴，后两者属于软件范畴。软件范畴中的招商是重中之重，招商就是要招到适合超市经营发展的供应商合作伙伴和对应的产品。
提到招商，就离不开任何想进超市售卖产品的人。包括经销商，代理商，个体户等等。这个就是我们常说的“人货场”中的货。对于，想进超市卖产品的朋友来讲，每当打听到一些信用高生意特别好的超市，无不想把自己的产品铺到超市售卖。

有时候看着顾客在超市购物的热闹，供应商是不是也想着，自己的产品能进去售卖该多好
有的朋友，觉得自己的产品不错，基本的证件，配送条件，售后服务条件都具备。可为什么一到超市谈进场合作的时候，不被超市招商人员待见，甚至还吃了闭门羹呢？满腔的热血被一盆无情的冷水浇灭！出现这些状况，还是要从超市招商源头说起，下面来简单谈一谈。(以45线县城单体5000方超市为例)
超市招商主要费用进场费
这个是招商人员首次要谈到的，百货类的供应商一般在5000－10000万之间，食品类供应商一般在2000－5000元之间。进场费的缴纳，原来都是在超市开业前，合同签订之时直接交给超市，现在一般在超市首次对账直接扣除。，
条码费
超市售卖的产品分为国际条码和自编码。供应商在进场的时候，食品类的商品条码费一般按5元-10元每个收取，百货类的商品条码按10元-25元每个收取。需要贴自编码的商品，另外还要多收取每个条码2元的管理费。
促销费用
促销费用主要是元旦，春节，五一，十一，中秋，店庆促销费用。俗称“五节一庆” 。费用收取主要按年缴纳，一般1500元-2000元每年。除此之外，每个月，每个季节超市需要做活动，一般都会和供应商提前协商促销活动内容，费用缴纳以双方协商为主。一般100元-300元每次收取费用，这个时候的费用除了现金账扣之外，还可以以同等商品价值作为交换。

超市做促销活动是要在后台收取供应商促费用的
堆头费
这个是超市后台收入主要来源，堆头设置在超市设计之时已经固定。供应商在接洽之时，招商人员一般会拿出超市布局平面图，对堆头设置进行说明。主通道，收银台附近的堆头商品销量最大，是供应商抢夺的重点。堆头费可以按年收取，一般为3000元-5000元一年，也可按月收取，一般为200－500元每月。

主通道上的堆头，超市根据位置状况收取堆头费
押金和铺底
押金多见食品类供应商，费用一般在2000元-5000元每年，因为食品类相对来说容易引起安全问题，押金的收取主要是为了给产品质量做一个保障。铺底多见百货供应商，百货类的供应商5000方的超市数量加起来可以达80家，百货类的商品进价单价相对较高，品种多，动销慢，收取铺底金额超市是为了有效降低库存风险。
铺底费用一般在招商洽谈之时，以合同形式注明清楚铺底金额和金额退换条件。铺底金额，按照所进场条码总数，首批进货总成本，一般金额在3000元－35000元不等。是的，你没看错是35000元，这些供应商是超市的大户，商品货架资源占据超市有利位置，在超市结款顺序上，是优先安排的对象。
包场商的费用
这个主要针对联营商，租户来说的。联营商联的都是超市互补的品类，比百思特网如熟食，面点，烘焙等可单独成体。费用缴纳，超市现在一般按年收取，一般6-10个平方的柜台租金在20000元－40000元。
老式的黄金珠宝，饰品装饰，话费缴纳，家电数码等柜台已经移到带主打百货的楼层。在超市落脚的只剩下比如大众服装等对价格不敏感的柜台，这些柜台的租金都是按照总投入成本折算到卖场每平方单成本来核算的。一般租金在60元-95元每平方。