超市进场费|想开母婴店8个错误( 二 ) 「问人人知识网」

生鲜类中的肉类，水果现在包场较多，一般租金费按每家5000元每年收取。其中耗材费另算，水电费按单独水表核算。散装食品的糕点类现在，已经流行包场模式，意思就是超市提供大概10个3.6米长1.8米宽的散装摆放位置，包场商自行组织散装柜安装，货品自采，聘请导购上货售卖工作。

散装柜是超市比较重视的地方，依据柜子在动线上不同位置和面积大小，费用收取有所不同
这种包场商收取费用包含两种，一种是每年缴纳的柜台费按照300元-500元每个缴纳。另外一个就是，超市统一收银，月底按销售金额的20%做扣点。洗发水，沐浴露，牙膏牙刷，毛巾短裤等一线开外品牌，也是超市采取包场的普遍方式。这些品类，规格繁多，超市自行运营比较麻烦，交给专业的包场商较为专业。
同时，这些商品的利润也客观，包场商聘请的导购销售能力比一般超市员工要强，这样的合作方式超市供应商都较为满意。这类包场商的费用一般按照每年6000元-10000元收取后台管理费用，扣点按照30%收取。还有的超市直接按照每年60000元-100000元收取打包费用，月底扣除导购工资，促销费用后其他钱款全部返还包场商。
与招商人员接洽技巧上面主要讲了超市招商时涉及到的主要费用，下面来谈谈，和招商直接联系的招商人员接洽的主要技巧。
直接找老板
几百平方的超市老板可能自己招商就搞定，如果面积更大的超市招商就要聘请专业的招商人员。说是专业，这些招商人员因为在行业里沉淀较久，供应商资源充足，陈列做活动也有一定功底。这些条件，更能满足老板尽快顺利开业目标。
不过，招商人员也不可避免参差不齐，招商人员招聘工作完毕之后，就离开超市。所招聘的供应商和产品，有可能满足不了超市后续发展需求。对于，一些小众品牌，属于当地特色产品短期内不能给超市带来百思特网利益，但是可以吸引客流立足于超市长期发展的，如果招商人员不待见等等碰到这些情况，如果有老板的联系方式，找到合适时机向老板说明，一般老板都会同意进场的。
当然，老程只是举一个例子说明。另外，有些招商人员收回扣的潜规则，你懂的。
熟人介绍资源
有的招商工作之所以又快又准，其主要原因就在于招商人员或者超市老板自己招商时候，之前储备了大量供应商资源，这些资源或是通过品牌网站介绍，行业同行介绍所得。
对于想进超市售卖的供应商来讲，即使是一线品牌，超市大多现金结账，也要通过各种途径了解超市招商时机和开业时机，提前铺货，抢占超市有利位置。对于，品牌属性不强的供应商来讲，前期如果碰到超市进场困难，可另辟蹊径，通过超市员工，主管，经理，招商人员甚至是老板，老板娘周边各种熟人资源介绍，来达到进场目的，是一个极佳的进场途径。
当然，前提是你的产品质量过硬，超市有售卖需求。通过熟人资源介绍进场，效果会大大提高。
总结：以上主要介绍了超市招商费用和与招商人员接洽技巧两个方面百思特网，这个应该是想进超市卖货的供应商特别注意的两点。
费用这块有的地方有不合理之处，但是就超市行业来讲，短期内是不会出现多大变化。管理规范，销售良好，结账准时的超市也存在，这样的超市需要想进场的供应商朋友去挖掘甄别。

超市进场费|想开母婴店8个错误( 二 )

【超市进场费|想开母婴店8个错误】