个人销售工作计划格式怎么样?

一、计划拟定:
1、年销售目标:
1):作业本年销售目标300万元/年 。以每年10%-20%的销售额递增 。2):笔记本年销售目标200万元/年 。以每年10%-60%的销售额递增
2、销售方向:
1、本地市场 , 以延安市为根基 , 向周边县级市场拓展业务:
1):延安市区各批发市场发展经销商 , 每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户 。
2):延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展 。公司许配合零售文具店配货和配送 。
3):延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展 , 潜力较大 。
4):延安地区每个县城的批发门市须努力开发 , 若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商 , 必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品 , 或了解蓝辉印务有限公司的产品 。
2、外地市场:
1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商 , 暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 。
2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商 , 暂且根据市场客户的实力、信誉 , 对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定 。
3):如果各省的一级批发市场 , 暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显 , 可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商 , 使二级市场成熟之后包围一级市场 , 但二级市场至少做2-3家经销商 , 从而达到我们的销售目的 , 完成销售目标 。
二、客户回访:
目前在国内市场笔记本种类偏多 , 技术方面不相上下 , 为稳固和拓展市场 , 务必加强与客户的交流 , 协调与客户之间的关系:
1)关系维护:
【个人销售工作计划格式怎么样?】为与客户加强信息交流 , 增进感情 , 对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间 。
2)售后协调:
目前情况下 , 我公司应以:“卖产品不如卖服务” , 在下一步工作中 , 我们要增强责任感 , 不断强化优质服务 。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务 , 从稳固市场、长远合作的角度 , 我们务必强化为客户负责的意识 , 把握每一次与客户接触的机会 , 提供热情详细周到的售后服务 , 给公司增加一个制胜的筹码 。
三、价格政策:
1、定价原则: