建立学习互助型团队我发现：有些站点根本不注重培训 ， 只是让下面的员工去拼命订单 。站长只会向发行员压任务 ， 然后采取末尾淘汰制 。这样的站点人人自危 ， 每个人都有很大的压力 。只是为了完成任务而工作 ， 根本不考虑学习和合作 ， 甚至还在站点内互相抢单 。试问这样的发行团队核心竞争力何在？还有一些站点 ， 尽管也做一些培训 ， 但都流于表现 。我们都知道 ， 很多销售的技巧和常识都来自老员工的传、帮、带 。假如没有这种经历 ， 新员工的成长就会很慢 。在新老员工参差不齐的情况下片面开展销量定命运的政策 ， 只会适得其反 。就象让80公斤级的举重运动员去和52公斤级的举重运动员比赛一样 ， 是比不出想要的结果的 。一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队 ， 团队成员间互相学习、互相帮助 。作为站长应该把这种精神贯彻成团队的主流 。只有大家共同进步 ， 团队的核心竞争力才会提高 。
建立站长的个人向心力作为一个团队 ， 站长的个人向心力非常重要 。一个有向心力的站长能把发行团队有效的凝聚在一起 ， 没有向心力也会让一个本来可以很出色的团队成为一团散沙 。虽然有句俗话说：“兵熊熊一个 ， 将熊熊一窝” 。但出色的站长不一定要什么都比部下强 。优秀的站长大都是能发掘部下潜力并能让大家与之一起奋斗的 。在站长中有两个明显的误区 ， 一是把自己当老大 ， 什么都随着自己性子来 。他们生怕失去自己的权威 ， 不管哪方面都要压部下一头 。这样的站长自然不会有什么向心力 ， 只会让员工的心离自己越来越远 ， 一旦有其他更好的工作 ， 那么剩下的很可能是站长孤家寡人 。另一种是什么事情都迁就员工 ， 做一个老好人 。自以为这样大家就会为自己卖命 ， 殊不知到了一定阶段的时候 ， 他们就会想办法取而代之或者利用站长的包庇做一些违反报社规定的事 ， 这时候 ， 实际这些站长自己成了自己的掘墓人 。那么有向心力的站长是什么样的呢？首先他应该是一个正直、赏罚分明的人；其次他要能带领团队创造更好的业绩 。另外他也要能体恤民情 ， 真正把部下当成自己的合作伙伴 ， 只有这样才能真正建立销售主管的向心力 ， 创造销售团队的核心竞争力 。当然 ， 创造销售团队的核心竞争力还有很多工作去做 ， 每个销售团队的具体情况也有不同 ， 这就需要我们的站长能发动自己的头脑去解决 。发现问题、解决问题并预见问题 ， 是每个站长都应该具备的素质 ， 当然假如不具备 ， 就需要学习 。学习是让人进步的根本途径 。创造销售团队的核心竞争力也许很漫长 ， 但只要你去做了 ， 那你就会离成功越来越近 。一枝笔写作事务所

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