管理层：每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：技术上述信息的材料
三、思考方法
（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格×销售量
成本= 固定成本+可变成本
（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product:产品
Price:价格
Promotion促销
Placement:分销策略
（3）波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
【快餐店创业计划书写作怎么写？】Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
第二篇
“挑战杯”创业计划书大纲
一、执行总结
-产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；
-项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；
-公司的组织和管理；
-项目的筹资和投资计划和效益评价结果；
-项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；
-项目的基本结论和建议 。
二、项目背景
-产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇
-产品或服务概述
-产品服务的优点及前景
三、市场机会
-目标市场（按功能、地理位置、人群等方面分）
-市场容量（二手资料与调查相结合）
-竞争对手和竞争产品
-政策方针和WTO的影响
四、公司战略
-公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）
-公司使命与宗旨
-SWOT分析
-发展战略
*初期（1-3年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品 。
*中期（4-6年）：增大市场占有率
*后期（5-10年）：领先地位和水平及相关产品
-后期市场延伸与进入战略
-企业文化
五、市场营销
-目标市场
-产品
-定价方法
-定价战略
-新产品定价战略

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