怎么定位微信好友的位置信息|如何定位别人手机的所在位置( 二 )

第四步，将这种定位整合进门店经营的方方面面，并且在品牌营销上投入足够多的资源，将定位植入顾客的心智。比如同样是发小广告做宣传，我可以说“体验一下健康的奶茶吧，安心喝，放开了喝，不用担心发胖问题” ，在门店的装修设计上可以多做一些绿植，做一些环保、新颖、现代的装饰，尽量做到干净整洁，把健康这个形象全方位的树立起来。
当然了，现实中我没有开奶茶店的经验，只是提供一个思路说明定位的重要性。
饮料行业曾经爆火的凉茶王老吉就很好的使用了定位的概念，提出“怕上火喝王老吉”的口号，以至于几乎所有的中国人都知道了这个牌子的功效，一想到上火就想到王老吉，搞得红罐凉茶一度成了川菜馆、火锅店的标配。

我再举个沃尔沃的例子，沃尔沃这家汽车制造公司，消费者对它是如何造车的，员工是如何工作的，管理层是如何管理公司的可以说是一无所知，但是大众在心中却对沃尔沃的品牌有一个非常坚定的信念，就是“安全” ，安全即是沃尔沃的定位。现在我们每次想到沃尔沃，首先不是一个清晰的汽车的形象，而是对“绝对安全”的认知，而沃尔沃也乐于在品牌和产品宣传的时候将“沃尔沃造的车就是安全的车”这个概念植入到客户的心中。
其实如果是懂一点儿车的都清楚，汽车的安全分为主动安全（如自动刹车系统，车道偏离纠正系统）和被动安全（如碰撞时多气囊的保护，发动机舱馈缩吸能等），在安全性方面要提高一点点都是非常困难的，各家汽车品牌现在在安全领域的差距远没有那么大了，撑死了是90分和95分的差别，沃尔沃即使在少数领域有一些独特的技术和专利，但整车安全性上很难超过其他品牌太多。如果投入更高的成本，提升主动和被动安全配置，其他品牌的汽车甚至可以比沃尔沃造得更安全。但是无所谓，安全的形象就是沃尔沃相对于其他竞争对手的差异化定位。每次沃尔沃推出一代新车，即使它只花费少量的成本改善了一个安全气囊的品质，也可以在这个卖点上大肆宣传，因为消费者对它的安全形象已经了然于胸了，对公司的这个卖点也非常的信任，不会有那个闲工夫去推敲这个安全气囊是不是真的有公司宣传的那么好。

这个时候，如果是对“安全” ，甚至是由此引申出的“稳重”、“成熟”等气质有需求的消费者，都很可能选择沃尔沃，而不是去选择BBA等其他豪车品牌。
事实上过去数年沃尔沃的销量数据可以证明这个定位是很成功的。2019年的时候沃尔沃的全球销量达到70多万量，连续7年保持正向增长，同比增长9.8% ，跑赢了市场。其中中国市场的贡献最大， 2019年卖了15.5万辆，而2020年刚公布的数据，沃尔沃在大陆市场卖了16.63万辆，同比增长7% ，这是在疫情冲击下取得的优异战绩，同样跑赢同行。

接着谈《定位》这本书，它在强调定位重要性的同时，还给出了如何在顾客心智中创造定位的三个方法，分别是领导者策略，跟随者策略，以及重新定位对手。
这套方法的意思是，首先你要尽量确立一个行业中领导者的定位，比如“好空调，格力造”这个定位，卓越的品质是空调制造业里不错的定位，这个定位让消费者相信格力空调是可以使用好多年的坚固耐用品。到后来只要中国的消费者想到空调，首先想到的就是格力，而不是其他品牌，这本身就算成功了一大半。
人们更容易记住第一名，而不是后面的几名。
有一个笑话讲得是：有人问世界上的最高峰是哪个？很多人会脱口而出珠穆朗玛，但如果问的是第二名是哪座山峰呢？另一个人回答，第二名是乔戈里峰，第三名是干城章嘉峰，第四名是洛子峰，等等等等。