怎么定位微信好友的位置信息|如何定位别人手机的所在位置( 三 )

其实这个笑话之所以是笑话，是因为它颠覆了人的常识，所以显得出奇，显得搞笑，现实的情况是95%以上的人不知道排名第二的高峰是哪座，而第三名以后的知名度就更不用说了，所以这个笑话反证了成为第一名的重要性，第一名就是更容易被人记住，更容易成功，如果在某个品类上你能提前抢占大众心目中第一名的位置。举几个例子，比如说，第一的电动汽车品牌是哪个？第一的智能手机品牌是哪个？第一的白酒品牌是哪个？服务最好的餐饮品牌是哪个？第一的方便面品牌是哪个？第一个登上月球的人是谁？我相信这些答案都是呼之欲出的。
接着说另外的两个策略。
如果在一个领域里本身就有了第一名，作为竞争对手存在的我们该如何给自己定位呢？作者给出了后面两个办法，跟随者策略和重新定位你的对手，这两个方法其实有雷同之处。作者写了一个例子，美国的租车行业一直有个老大，叫赫兹的公司，这个时候排名第二的公司叫安飞士，它并没有想着急于去挑战老大的位置，作为一个跟随者，它提出的口号是：“安飞士在租车行业只是第二名，那你为什么还要找我们？因为我们工作更努力！”

在美国消费者心中赫兹是首位的，这个已经没有异议，而安飞士把第二名的口号提出来，就是把自己也和赫兹捆绑在一起，成功的提高了自己的知名度，让消费者知道，哦，原来这里还有一家租车公司，既谦虚又低调，工作还努力，那么我何不给它一个机会呢？在以后的几年中，安飞士靠着这个定位，业务量突飞猛进，其实安飞士的员工工作是不是更努力，已经没那么重要了，这里他成功的使用了跟随者策略，把自己和老大绑定并且做出了差异化的定位，它声称自己工作更努力，潜台词是赫兹没那么努力，赫兹真是哑巴吃黄连，拿安飞士毫无办法，这叫重新定位对手。
关于行业里的第二名，乃至后面几名取得成功的例子其实不太好找，可以看出跟随者策略也许并不是那么有效，第一名的优势还是非常大的。作者总结的这套方法，我看流行程度也不高，影响程度远没有他提出的定位概念那么深远。也就是说在具体企业的战略选择、战略执行的时候，要根据实际情况来，找到适合自己的定位，有时候定位做得成功但不一定能笑到最后。

我再举个手机行业里的例子。
小米公司在发布小米1的时候主打的是性价比概念，目标受众是数码爱好者和发烧友，倡导的是薄利多销。2011年发布的时候这台手机1999的价格真的惊艳，我当时很喜欢数码产品，马上买了一台，后来成为米粉，陆续买过米2 ，米4S ，米10等。小米的产品性价比确实很高，衍生出来的一堆AIOT产品也能相继成为爆款，使一家从零起步的公司估值在短短的几年间达到了千亿级别，但这家公司2016年以后发展得不太顺利，主要是产品力谈不上顶尖，因为卖得太便宜没有足够的利润用于研发，产品的定位也牢牢的和“性价比”绑定在一起，毫无品牌溢价，丧失了科技感，甚至逐渐成为了低价、屌丝、low的代名词。
后来小米公司认识到了这一点，开始向高端化转型，首先就是要重新对品牌定位，发布了主打性价比定位的红米子品牌，把小米和红米分割，努力把小米品牌往高端去做，消除了人们在心中对小米形成的刻板印象。

后来冲击4000元甚至5000元以上价位陆续获得成功，目前经营得是越来越好了。
相反华为一开始的定位就是高端和科技领导者，目标受众是精英人群，在造好手机的同时投入了大量的经费用于研发，打造出属于自己的高端芯片麒麟系列，满足了很多人对于高端国货的想象。华为在抢占下沉的低价市场的时候也不是百思特网赤膊上阵，而是成立了一个低端产品线荣耀系列，就是在定位上要做到差异化。