赚钱的门路|赚钱的门路是什么？( 二 ) 「问人人知识网」

2018年我北京房子刚装修好的时候，因为自己比较担心甲醛，详细咨询、了解过这块。但是后来率哥工作原因，我们突然就要去浙江待一阵，中间回北京的时间有限，所以刚好大部分时间不入住可以让它自然通风放着了，也就暂时没用。

我了解下来的认知是：

治理确实是自己是可以做的，试剂网上都能买到。想要一次性除甲醛也不可能，这必然是个持久战。但是，专业检测设备，光检测甲醛的，就要4000多块，检测TVOC的，记得好像要几万。然后治理要用到的有些百思特网材料，比如封闭的胶，价格高但一次用量很小，我们小户型自己买的话就很不划算，因为完全用不完。更不要说自己操作也是有难度的，学习成本不低。

所以我觉得比较合适的选择是，在自己了解的基础上，选择可信赖的公司，进行必要的治理服务，然后结合自己平时的维护。

甲醛治理按平米收费，正常大几十块一平米，就算平均80平的房子，客单价也在5000左右了。

更不要说面积更大的办公空间、会所、别墅，它们其实是用除甲醛服务的大户，一个案子几千平方很常见。

3. 上门推销

说到上门推销，可能你会想：What？这啥年代了？还有人会买上门推销的东西？！

别说，几年前我也是这么想到。但是，这两年我不是在浙江的县级市住嘛，上门推销真的不少！然后，我还真买了！

这县城很特别。说它是县城吧，但是人家在全国县级市排前20的， 2019年GDP1300多亿元，是完全可以跟一大堆地级市一较高下的。人均GDP更是高达10万多，我老家西安，省会城市，也就9万多。所以，人民是非常富裕的，购买力是非常强的。

但是，它又有很多符合县城特色的业态。比如我在北京和西安，很多年没见过的上门推销，在这里就很常见。

【赚钱的门路|赚钱的门路是什么？】

个人认为，上门推销，与微商类似，打的点就是信息不对称。

我跟很多一线城市生活的人，白领、新中产聊天，发现他们都不太能理解微商怎么能赚钱。

因为在他们身边，显然鲜有人会为此买单。购物软件那么多，各有所长，无论你微信卖什么，他们都能找到最合适买类似东西的地方，随便一对比，可能就有更优选择了，沟通等摩擦成本还低，干嘛买你的？

但微商模式，在下沉市场就很管用。因为受众更习惯熟人模式，信息也更不对称，延伸到朋友圈购物，就很顺理成章百思特网。再加上受众的时间焦虑也更少，不会更关注交易的摩擦成本。

上门推销一样的。

就讲讲我前一阵买的东西吧。一位大约40岁上下的大姐， 100多块钱，卖给了我两大瓶清洗剂。

她先讲这东西能清洗抽油烟机油污。抽油烟机，找人上门清洗一次的费用是200多，这玩意儿100多能清洗好多次了，百思特网自然很有诱惑力。但是她在做试验的时候遇到了困难，就是没办法打开我们家的抽油烟机。

然后她马上调转了推销策略。说这个东西还能擦洗小白鞋。然后边说边蹲在地上就开始擦我门边放着的小白鞋，小白鞋立刻焕然一新。我有两双小白鞋，加上率哥有好几双运动鞋都有白边，想想擦洗一两次也是划算的吧……我就付钱了。

后来Q姐跟小区其他人聊天，回来说她那天在我们一个小区就卖出好多……

她的选品也跟微商一个策略。就是只在她这个渠道有，你网上搜不到同品牌的，所以就给对比造成了进一步的难度。我那天付款前也悄摸摸搜了下某宝，没搜到，也就买了。

赚钱的门路|赚钱的门路是什么 ？( 二 )

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