kol什么意思|怎么做KOL营销？( 二 ) 「问人人知识网」

我觉得毒舌电影做的比较好，有些发行方请他看了点映，他觉得不好，还是会写不好，不会硬掰说特别好看，作为一个圈层KOL，这是起码的底线。可这条底线，大部分KOL时常失守。究其原因，就是广告模式导致的。你想替一个圈层的人民发声，你必须代表绝大多数人的利益，而不是一己私利。
什么是KOL营销？

【kol什么意思|怎么做KOL营销？】

KOL营销，就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物，让自己的品牌和产品和受众建立联系，并且保持互动。如果运作良好，这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。不过，如果出现纰漏，KOL营销会让受众感到被强迫、不协调，甚至弊大于利。

如何做KOL营销？1.确立营销目的和考核标准。
明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。比如销售的商品数量，一款手机应用软件的注册人数，以及某些信息的转发次数等。
另外，品牌厂商也可能需要测量营销覆盖面，以及受众对于营销信息的态度。
2.KOL定位及粉丝定位。
KOL的网络粉丝规模至关重要，品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。
如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物，在付费的背景下，突然推介商品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下滑，因此，只有协同效应才能够取得营销效果。
3.和品牌大使共同定制营销计划。
切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上，而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。
如果营销计划看上去更加可信、真诚，在社交网络上也会获得更好的传播效果。
4.遵守规则。
在不同的国家进行KOL营销，你可能需要遵守相应的规则和制度。
比如最近，食品公司奥利奥通过YouTube进行了一次视频营销，但是遭到英国广告标准局的封杀，主要的原因是视频博主播出的视频中，有哪些属于此次付费营销计划不明确。
监管机构表示，视频博主为营销计划制作的视频，和普通的非营销视频十分类似（网民可能会误当作普通视频观看）。监管机构要求奥利奥公司明确告知网民，哪些是营销目的的视频。

KOL营销的三大误区误区一，我没有什么KOL人脉啊
KOL资源不一定是非得是明星才行，在各个领域有话语权的朋友都可以说是KOL 。比如活跃微信群，QQ群的群主，企业家，自媒体人，行业达人，采访人员……而这些KOL资源需要注意平时的积累。
我记得运营大神类类就说过，他每天都会抽出时间和自己认识的一些朋友互动，这些朋友也许不一定是行业大佬，但绝对也是各自领域中的KOL 。就是有了这一层了解和沟通，才方便了后续的相互合作。
当你说你没有KOL人脉资源的时候，先想一想自己平时有没有积累和维护的过程。
误区二，找大明星效果就好
我的一个朋友，投过几千万找明星代言的情况，但是广告播出后反向平平，远没有达到他预期的效果。
因为你用明星，别人也会用明星，产品能否得到足够好的效果，除了锁定明星，还需要百思特网好的推广方案。明星资源资源还需要想好时机和产品结合点，充分利用，否则很浪费金钱。
好的方案，能够让你的KOL资源起到四两拨千斤的效果。

成功的公司是如何做KOL推广的？KOL推广方式一：付费投放KOL做软植入
案例 1：faceu策划全民吐彩虹
1.分析产品找到用户群
Faceu在进行产品分析的时候，发现用户群是女性居多，90后00后等为主，这一类用户的特点是：跟随流行，喜欢娱乐。
2.根据用户群找到合适的KOL
所以Faceu在年初进行初期推广的时候，就考虑首先从明星KOL开始着手，又考虑到相机类的用户主要是女性居多，男性艺人在初期带事件可能要比女性好，所以就找一些男性明星进行投放。
最终Faceu团队首选的是当下最红的《太子妃升职记》，太子妃带红了一批艺人，话题又稳居话题榜榜首，所以选择了其中的主演之一于朦胧。次选是湖南卫视，湖南卫视的用户群和faceu的用户群一致性也比较高，综合考虑我们认为维嘉也是比较合适的对象，湖南卫视的粉丝是产品主要的目标用户。
3.创意营销文案