销售的实习总结格式怎么样?( 七 )


实习,是非常重要的一步,在实习中提升能力,在实习中学习都是非常关键的,抓好实习,是关键的,迈好这一步,是步步高的前提 。好的开头是成功的一半 。第二篇:销售业务员实习总结报告
XX年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好 。
简要总结如下:
我是XX年9月19日来到贵公司工作的 。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰 。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握 。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验 。
市场分析
我所负责的区域为宁夏 。西藏 。青海 。广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握 。广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款 。广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单 。现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2 。5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦 。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川 。
国产车这方面主要是a4,a6 。几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势 。青海和西藏一般直接从天津自

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实习目的:
1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力 。
2、锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力 。
3、调查研究,发现问题,确定合适的毕业设计课题 。