销售的实习报告怎么写?( 五 )
首先,是了解连锁超市的市场现状 。要想很好地融入一个新的工作环境,就要首先这个行业的现状 。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况,并对我公司的市场现状有明确了解 。在这几天的学习中,我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史,从发展至今,中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右,并迅速向大中城市蔓延,新增店铺数量也在猛增 。连锁超市已成为零售业的主流业态,为中国扩大内需,拉动经济增长作出重大贡献 。
此刻的零售业竞争如林,我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式,在中牟地区占据有利地位 。
其次,是了解其他超市的商品种类及价格 。在市场营销中,价格决定着企业产品的销路,也决定着消费者的购买行为,是商业交换的核心资料 。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策,合理制定商品价格,增强公司竞争潜力 。在制定价格策略时,了解竞争对手的价格状况显得尤为重要,它是超市营销中取胜的关键 。因此,收集其他超市商品的种类和价格是我这段时光的重要任务 。比较其他超市与本超市商品的种类:对于相同种类的商品还要比较价格的差异,并制作商品价格比较表交给商品部经理;对于不一样种类的商品,如我超市所缺的商品要及时报知部门经理,并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理,以防货物堆积或商品供应不足 。
再次,做好与其他部门的沟通,尤其是采购部 。超市所有部门都是核心部门,各个部门之间,透过分工明确,协调工作,为顾客带给一个高质量服务,完美购物环境体验,最终增加超市营业额 。零售行业最终收入来自营业额,这也是带给享受购物环境的物质保障 。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏 。尤其是商品部与采购部的联系最密切,交流最多,所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要 。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表 。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量 。商品部和采购部沟通的良好沟通能够另货品少积压,进而降低超市成本 。
最后,整理商品促销信息,制定销售计划 。在此刻零售业竞争如林的状况下,零售行业在品牌,服务,商品,素质等相持难分高下状况下越来越需要透过促销这一杀手锏,使自我立于不败之地 。作为行业老大沃尔玛总裁宣称,他们的优势就是拥有完善先进的超市促销模式 。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时光,促销主题,促销方式,宣传媒体等方面的推荐,并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档,还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮忙营业员完成促销时期的商品陈列 。促销中期我会记录各个商品促销状况,以备后期经理做总结时参考 。促销后期对经理总结的观点进行记录,并以电子档的形式保存 。
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