房地产销售部的年度工作计划怎么写?( 九 )
有两类目标-----财务目标和房产市场营销目标需要确立 。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润 。
2.房产市场营销目标
财务目标必须要转化为房产市场营销目标 。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋 。
目标的确立应符合一定的标准:
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限 。
·各个目标应保持内在的一致性 。
·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申
出来 。
五、房产市场营销策略
应在此列出主要的房产市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动” 。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现 。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现 。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得 。如促进房屋销售可通过扩大房产市场提高房产市场占有率来获得 。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略 。
策略陈述书可以如下所示:
目标房产市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企 。
产品定位:质量高档的外销房 。有商用、住家两种 。
价格:价格稍高于竞争厂家 。
配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售 。
服务:提供全面的物业管理 。
广告:针对房产市场定位策略的定位的目标房产市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30% 。
研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整 。使顾客能够得到最大的满足 。
房产市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动 。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要房产市场营销推动力 。而现在房产市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动 。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表 。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改 。
八、控制
计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程 。通常,目标和预算都是按月或季来制定的 。
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