业务员薪酬管理制度|薪酬待遇方法( 二 )

一、本企业所有销售人员的待遇除另外规定者外，均根据本办法执行。
二、本企业销售人员销售商品后计算业绩提成时，均按照实际销售额及货款
回收数量进行核算（原则按照当月该项目货款回收已经达到80%以上的，按实收货款计算提成额，没有达到80%货款的，在收回第二次货款后，在下月工资发放时按实际回收额核算。货款计算另有规定者例外）。唯有下列情形之一者不予核准业绩提成奖励：
（1）凡实际销售价低于最低价而未经请示核准同意者。
（2）货款兑现期间过长而未经请示核准同意者。
（3）零售及渠道销售在未结清的货款部分。
三、本企业销售人员每月实现销售业绩的计算自每月一日开始，至月底截止。
每人必须按照各自工资级别所指定的当月的销售任务完成，不能完成的按照相关奖惩措施执行。.
四、本管理办法规定的所有奖金、业绩提成，均按公司工资发放日（每月15日才发放上个月的工资、奖金、提成）统一核算发放。
五、部门编制
（1）小客户部：额定6人（包括部门经理）。
（2）大客户部：额定3人（包括部门经理）。
下列各项奖罚措施均以规定编制的人数核定（本编制于2020年8月1日至2020年12月31日止有效，以后根据企业发展状况及其他情况另定）。人员若暂时未足额到位，按比例递减，若人员超编，按既定比例根据超过的编制人数递增。
六、本企业销售人员的待遇包括：
（1）底薪；
（2）全勤奖；
（3）业绩提成奖；
（4）全公司当月成交第一单奖；
（5）全公司当月第一个完成当月个人销售任务奖；
（6）绩效考核奖；
（7）年终奖金。
七、营销员级别与销售任务指标及底薪标准
1、小客户部
（1）试用期（实习营销员）底薪600元/月，具体要求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。若连续三个月零销售的，按照惩罚措施办理并辞退。
（2）实习营销员在试用期满后，即转为正式6级营销员，底薪800元/月，每月必须完成销售任务2万元（全年销售任务为20万元）。
（3）连续三个月足额完成个人销售任务者，经核准可晋升为正式5级营销员，底薪1000元/月；每月必须完成销售任务2.5万元(全年度销售任务为25万元) 。
（4）正式营销员的晋级和降级均以三个月销售业绩考核为标准（按三个月平均销售业绩额计算），若连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续三个月均如期完成销售任务的，晋一级底薪。具体级别和底薪对照如下表所列，以此类推。:
小客户部销售人员薪资(底薪)表
级别-当月销售任务及工作成效-底薪标准-年销售任务-备注
实习营销员-6个准客户及完成1个销售订单-600--数额不限
6级营销员-2万元以上-800-20万元-此销售任务从2020年8月1日开始实施。
5级营销员-2.5万元以上-1000-25万元-
4级营销员-3万元以上-1200-30万元-
3级营销员-4万元以上-1500-40万元-
2级营销员-5万元以上-1800-50万元-
1级营销员-6万元以上-2100-60万元-
说明：1、按月计算销售业绩时，必须完成月度销售任务。年终核算时，按照年销售任务额计算，月度销售任务与年度销售任务不能混为一谈。
2、若当月超额完成当月销售任务的，根据下列奖励措施执行。
3、大客户部亦同此说明执行。
2、大客户部
（1）试用期（实习营销员）底薪600元/月，具体要求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。若连续三个月零销售，新招实习营销员根据惩罚措施罚款和辞退处理，老营销员转入的，降（回原职）级到小客户部。
（2）实习营销员在试用期满后，即转为正式5级营销员，底薪1000元/月，每月必须完成销售任务3万元（全年销售任务为25万元）。
（3）连续三个月足额完成个人销售任务者，经核准可晋升为正式4级营销员，底薪1200元/月；每月必须完成销售任务4万元(全年度销售任务为30万元) 。
（4）营销员晋级和降级均以三个业绩考核为标准，若连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续三个月均如期完成销售任务的，晋一级底薪。具体如下表:，以此类推。

大客户部销售人员薪资(底薪)表
级别-当月销售任务及工作成效-底薪标准-年销售任务-备注
实习营销员-3个准客户及完成1个销售订单-600--数额不限
5级营销员-4万元以上-1200-40万元-此销售任务从2020年8月1日开始实施。