业务员薪酬管理制度|薪酬待遇方法( 三 )

4级营销员-5万元以上-1500-50万元-
3级营销员-6万元以上-1800-60万元-
2级营销员-8万元以上-2200-80万元-
1级营销员-10万元以上-2700-100万元-
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八、提成计算比率
K3销售价折扣率-提成比例-KIS销售价折扣率-提成比例
10-12%-10-15%
≥9～９.９-10%-≥9～９.９-14%
≥8～8.９-8%-≥8～8.９-12%
≥7～7.９-7%-≥7～7.９-10%
≥6～6.９-6%-≥6～6.９-8%
≥5～5.９-5%-≥5～5.９-5%
≤5-待议-≤5-2%
营销员客户信息若是别人提供的，其提成额中应该扣除30%的数额给信息提供者。
天一进销存管理软件=20%
套打纸提成比率=销售额15%
新开发软件提成=销售额8%（天一各种进销存管理软件）
售后服务人员提成=营销员业务提成额15%

九、奖励措施
1、特别奖
次序-奖励项目-销售额/单-奖金-备注
1-当月第一周第一单-3000~9999/1-70-
-当月第一周第一单-10000~20000/1-100-
-当月第一周第一单-20001……/1-150-
2-当月第一个完成销售任务--200-
次序-奖励项目-团队奖-部门经理奖励
3-当月部门全体完成销售任务-1500--500
2、团体超额完成销售任务奖
超额完成量(万元)
-3-5-8-10-15-20-25-30-40-50
集体奖励金额(元)
-500-800-1000-1500-1800-2000-3500-5000-8000-10000
营销部经理奖(元)
-100-130-150-200-250-300-400-500-800-1000
说明：1、各种奖励可以同时兼得。如即得当月第1周第1单奖，又是第1个完成销售任务，又有超额完成销售奖的，那么该营销员同时可以获得三荐奖金。
2、营销部经理亦同，即有上述个人各项奖励外，同时也可获得团队优胜的奖励。均可兼得。
十、惩罚措施
本公司对营销员实施重奖重罚，奖罚分明；鼓励销售优秀者，惩戒销售落后
又不思进取和改进者，采取优胜劣汰制度，实施绩效考核辞退制。新营销员连续三个月零销售者除按规定罚款外，同时被转岗或辞退。
具体惩罚措施如下：
新营销员处罚办法
次序-惩罚项目-罚款金额/月-备注
1-第一个月零销售-——-
-第二个月零销售-200-
-第三个月零销售-300-同时转岗或辞退
营销部集体处罚办法
次序-惩罚项目-团体罚款/月-部门经理罚款/月
2-团队只完当月成销售任务的10%-1000-200
-团队只完当月成销售任务的20%-900-150
-团队只完当月成销售任务的30%-800-100
-团队只完百思特网当月成销售任务的40%-700-80
-团队只完当月成销售任务的50%-600-50
-团队只完当月成销售任务的60%-500-30
-团队只完当月成销售任务的70%-200-——
-团队只完当月成销售任务的80%-——-——
十一、各项处罚措施，可能有同时被重复（多处）处罚的机会，如营销部经理即是营销员个人身份，同时又是部门经理，可能个人业绩不能完成被处罚，又有团队业绩没有完成的处罚等，均会累计计算。
十二、团体奖金由由营销部经理全权负责分配；具体根据营销员的工资级别、销售任务额、工作表现、协作精神、遵守纪律等多方面进行核算分发，或者组织集体娱乐活动等。
十三、团体罚款也由营销部经理负全责，在发工资前由营销部经理提供扣款（分摊）清单，否则暂扣营销部经理的工资抵押。
十四、在商务谈判、售前支持方面，公司将全力支持营销员，技术人员的差旅费由公司全部承担。
十五、上述涉及的个人销售指标，是衡量底薪级别升降的标准。实施奖罚的销售任务指标，以公司当月的分阶段性制定的销售指标为准。
十六、本管理办法尚有未尽事宜，另行研究办法解决处理。
十七、本管理办法为原《营销部、售后服务部管理制度》的补充、完善的版本，与原《管理规定》同样从2020年8月1日起开始执行。

销售人员管理办法第一章总则
第一条制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员管理办法之业务活动予以制度化，特制定本规章。
　第二条适用范围
第三条凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本销售百思特网人员管理办法所规范的体制管理之。
第四条权责单位
1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
第二章一般规定
第五条出勤管理
销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：