百度竞价推广的个人经验分享_如何做推广「问人人知识网」

如何做推广（百度竞价推广的个人经验分享）进入竞价圈3年，接触最长的行业就是医疗，刚入坑的时候，一个新建的男科项目，一个老手竞价搭建账户很简单，以病种为序列单位，广东全省投放。那么问题就来了，有一天数据显示，东莞的转化并不理想，那怎么办呢？全账户的关键词降价？肯定不能，就新建一个东莞计划，只投放东莞地区，把有转化的关键词复制过去加以控制消费。那么如果以后惠州的效果不好呢，佛山的效果也不好呢，是不是同样新建一个该地域的计划？
账户和关键词的臃肿就是这么来的，操作和管理成本急剧上升。所以，竞价首先要理清思路，思路明晰以后，后面的账户问题，文案问题，技术问题都是顺理成章，水到渠成的事了。
一、竞价的核心
竞价围绕什么而展开？有人说是ROI，也有人说是关键词。这并不能说错，只是角度不同，导致答案不同而已，我个人认为竞价的核心应该是流量。
ROI能不能理解成利润最大化？利润首先要有销售，销售要先有生产，生产要先有原材料，网络营销的原材料是什么？用户流量！关键词按照百度官方的说法，主要分为品牌词、产品词、通用词、人群词等等，然而这只是对流量的一个分类，或者说对流量结构的细分。
所以，竞价是作为争夺流量的一种营销手段。
二、流量在哪里？
近几年百度斥资19亿美刀全资收购APP分发市场的91无线，布局移动互联；小米冲出手机域领，大肆扩张产品线，在智能家居领域发力；各大手机厂商不仅是手机系统的搬运工，还纷纷开发自己的手机ROM 。他们在干嘛？很显然，他们都在抢夺互联网入口的流量。
用户要打开APP会去APP分发平台下载，用户要有分发平台，那么在手机ROM里预先植入是最好不过了。所以，我们就明白，为什么那么多竞价都喜欢抢前面的位置，为什么SEO会式微，因为前面推广位是最靠近搜索引擎的“互联网入口”，只有足够的流量，我们才有加工的可能，后面我们策划的网站，撰写的文案才有意义。
三、竞价不能跨越这一步
流量只是构成市场活动的必不可少的因素之一，市场调研是竞价的总纲领。
行业前景、用户属性、竞对分析、自身业务特点都是竞价必需了解的内容。行业有没有受到政策的影响，比如新广告法之类的，市场容量的趋势是饱和，扩张还是萎缩……
用户年龄，用户兴趣，用户群文化，用户的消费能力等等，这些因素将会决定你网站策划和设计的主色调，创意标题和文案该不该大量使用网络用语，网盟的投放行业和网站等等。
竞争对手永远是你最该关注的，政策和用户属性一般而言相对固定，而竞争对手是随时变化，所以对竞争对手研究得越彻底，对自己越有利，尤其当对手是行业统治者的时候，更应该时刻盯防学习。
以医疗为例：投放渠道、投放时长、投放时段、医院性质、医院规模、市场口碑、网站策划、技术优劣势、主抢病种等等，不一而足。当这些都研究透彻的时候，你自己的投放策略，该怎么建计划这些大方向其实也基本明晰了。SWOT分析法是个不错的分析方法。
四、思路的演绎
1、计划：一般我自己的做法，多地域多病种，以地域为单位划分计划，因为这样能精确控制地域和病种的转化情况；单地域多病种，以病种为单位划分计划；单地域单病种以词性来划分。以单地域单病种为例：
整体出价除品牌词外，基本以递增的方式出价，因为之前的市调发现价格是用户最为关注的一个点，所以将价格词单独建一个计划，并且初步将出价置于产品词之上。
2、单元：对计划的细化，一个单元最好是一个小类别，这样更有利于以后的数据统计和分析，同时可以批量快速调整出价，降低操作成本。
3、关键词：这个没什么好说的，选词主要来源于关键词工具，搜索词和商务通，定期对账户做减法，也是为了降低操作和管理成本，当然建立监控文件夹也可以，但这也是操作和管理成本，医院词等高价值的词一般同义词匹配，业务边缘词一般可以低价近义词匹配，神豪必须全账户开都到碗里来匹配，否词这个功能都是在侮辱神豪。
4、创意：这个更没什么好说的，标题是写给用户看的，用户关注哪些点市调的时候应该分析出来了，描述是写给百度看的，主要用来适当地堆砌重复核心词提升质量度，用户是不会看完你描述再点击进去的。
吸引用户点击一个是闪投样式，一个是标题，花时间去做A/B创意测试是不值得的，当然有精力的可以去做，毕竟不可控因素太多，而且意义不大，做到极致也不是这么做的。（被乔布斯和雷布斯洗脑了）