五、沃纳梅克之惑
约翰·沃纳梅克指出 “我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半 。” 这就是著名的“沃纳梅克之惑”，堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想” 。
浪费似乎不可避免，但是数据分析是减少浪费很好的一个手段 。记得有人说过，如果一样东西你如果不能把它量化，你就无法理解它，无法理解它你就不能控制它，不能控制它你就不能改变它 。
数据分析是竞价分析账户重要的步骤之一，应该占据竞价一半的工作时间以上 。竞价报表应该在5-10分钟之内做完，从百度等平台和商务通导出源数据，其它全部由excel自动完成 。这里简单讲一下注意事项和方法，不展开讲，不然几万字讲不完 。数据分析步骤：
1、数据收集：主要是源数据的收集，从百度、搜狗等平台下载，商务通、百度统计导出即可，市调的数据收集可能比较杂一些 。
2、数据清洗和整理：主要是清洗整理一些脏数据，比方说删掉一些无用的指数和数值，为后面的报表制作提高有用的数据 。
3、数据分析和展现：数据分析首先要定位数据哪里出现异常，百度特别喜欢漏斗图，我个人感觉展现和到诊数据差别太大，不是很好用，推荐柱形对比图和杜邦分析法 。这里提一下，现在是数据可视化时代，数据不仅要做成表，更要做成图表 。毕竟文不如表，表不如图嘛 。
周末、月末递一份数据报告给老板，其实告诉老板三个数据就行了：消费、到诊、到诊成本 。
柱状图主要用于现状对比，定位数据异常，杜邦主要用于细化原因，当然也可以用百度推崇的漏斗图，展现和到诊的数值单位可以用对数刻度解决，断层图也可以，这里就不细说了 。
六、竞价比较关注的三个问题
1、质量度：质量度这东西怎么说呢，质量度可以说是百度推广的一个强力技能，从展现到最后的到诊成本和ROI，质量度可以说贯穿所有投放指标，但这基本也是土豪技能，毕竟太依赖点击率，前面说过影响点击率最大因素，排名，展现样式和标题，主要还是靠点点点，土豪必须点满，各种样式的黄展闪投抢到第一，此外，账户历史表现不可控，至于什么通顺，插入通配符，相关性都是装逼技能，作用不大，还是得靠充钱 。
2、跳出率：我发现特别多竞价很注重跳出率，我个人觉得没什么必要 。跳出率主要是应用于电商和产品等行业，对于医疗游戏这种行业参考意义不是很大 。因为电商的用户可能不仅购买一种商品，它需要设置一个购物车进行求和汇总 。
最后才在线支付，那么如果用户不跟着走的话，就没什么意义，但是医疗又不需要在线支付，除非你希望引导患者到留言挂号页面，浏览页面就进商务通咨询，这也算跳出，因为进入商务通就等于离开了你的网站域名，跳出率也是100%，那这种跳出率有没有意义呢？
进入商务通不正是我们想要的吗？对于医疗行业，跳出率配合停留时间确实有一定的参考意义，二跳也有意义，二跳的意义也是希望患者拨打电话或者进入商务通，那为什么还需要拉长转化路径，不直接一跳到商务通呢？数据会说话，但说的不一定是真话，这时候我认为效果驱动比数据驱动更有意义 。
3、恶意点击：关于恶点以下几个技能分享给大家 。
1）利用好商盾工具 和 百度统计实时访客功能 。
2）VPN点击，同样可以通过商盾中的设备识别码来屏蔽 。即便对方通过VPN改变了IP地址，更换了浏览器，清除了COOKIE，但还有点击时间、操作系统、屏幕颜色、屏幕分辨率等维度的信息是没有改变的，而访客识别码可以通过这些维度来判定这名访客是否恶意点击 。
3）恶意点击软件 。遇到这种情况，可以有两种防护方式：服务器防护和页面防护 。服务器防护的话，就是去寻找一些类似于安全狗的服务机构寻求保护；页面防护的话，目前市面上也有很多这类软件，启用后如果被恶意点击，对方会收到警告，甚至电脑会直接重启……不过很多时候这种防护工具也很鸡肋，判断不准，会对用户体验造成严重的影响 。
4、如果是遭遇到恶点群群主利用VPN或恶意软件攻击的话，那就参考上述方法，如果是遇到黑客操作多台电脑进行点击，或群友的真实点击，这一部分，暂时无法屏蔽，因为是真实的 。遇到这种情况，那就暂停被攻击的关键词一段时间吧，消停几天再说，对方不至于揪着你家公司不放 。
【百度竞价推广的个人经验分享_如何做推广】